Территориальный менеджер (Сантехника)

Alfi Group — многоотраслевой холдинг, который объединяет сеть ведущих предприятий строительной отрасли, санитарной керамики, мебели для ванных комнат и лакокрасочных материалов. Более 19 лет на рынке, 24 производственных предприятия и 8000+ профессионалов в команде.

Наш главный ресурс - команда единомышленников и целеустремленных профессионалов, обладающих обширными практическими знаниями и результативным опытом работы в различных отраслях.

Вакансия "Территориальный менеджер по продажам" открыта в сантехническом дивизионе холдинга.

Обязанности:

• Выполнение плана sell-out на закреплённой территории, конвертация из ОКБ в АКБ;
• Планирование и совершение визитов в ключевые торговые точки;
• Ведение активных продаж, расширение доли и представленности брендов компании;
• Обеспечение дистрибьюции новинок, контроль выкладки, остатков и своевременности поставок;
• Проведение переговоров с ЛПР, работа с возражениями, развитие клиентской базы;
• Анализ stock и sell-out, динамики продаж и выполнения плана;
• Ведение отчётности, подготовка фотоотчётов;
• Обучение персонала торговых точек, поддержание долгосрочных отношений с клиентами.

Требования:

• Опыт работы в продажах от 2–3 лет (в т. ч. работа с дистрибьюторами и розницей);
• Умение анализировать конкурентную среду (цены, ассортимент, промоактивности);
• Навыки презентации продукта и работы с возражениями;
• Знание рынка сантехники/керамики региона;
• Наличие водительского удостоверения категории В;
• Развитые переговорные навыки, умение выстраивать взаимодействие с торговым персоналом и руководством точек продаж;
• Ориентация на результат, способность работать в режиме многозадачности;
• Уверенное владение Excel, Power Point, Word, CRM‑системами (или аналогами для учёта продаж и клиентской базы).

Условия:

• Разъездной характер работы и регулярные выезды к клиентам (Зона ответственности МО);
• График 5/2 с 9:00 до 18:00, оформление по ТК РФ;
• Корпоративный автомобиль (предоставляется), компенсация ГСМ;
• Уровень мотивации обсуждается индивидуально;
• Стабильность, социальная защищенность и уверенность в завтрашнем дне.