Директолог / Специалист по Яндекс Директ (B2C SaaS)

Мы развиваем B2C SaaS-продукт по подписной модели — онлайн-сервис для частных пользователей.

Яндекс Директ уже работает. Ищем специалиста, который возьмёт на себя ведение, оптимизацию и масштабирование этого канала.

Для этой роли обязателен опыт самостоятельного продвижения российских B2C SaaS-продуктов через Яндекс Директ. Нам нужен человек, который понимает, как привлекать пользователей в онлайн-сервис и доводить их до оплаты подписки.

Задачи:
• Самостоятельно вести и оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директ: поиск и РСЯ.
• Анализировать действующие кампании, находить точки роста и масштабировать привлечение платящих пользователей.
• Работать со всей воронкой: переход > регистрация > первая оплата > продление подписки.
• Оценивать рекламу по стоимости привлечения платящего пользователя, окупаемости и качеству привлечённых когорт.
• Настраивать и проверять передачу целевых событий в аналитику: регистрации, активации, оплаты.
• Тестировать семантику, аудитории, объявления, креативы, офферы и посадочные страницы.
• Формировать гипотезы по повышению конверсии из рекламного трафика в оплату.
• Вести понятную отчётность: расходы, платящие пользователи, CAC, окупаемость и результаты тестов.

Кого ищем:
• Вы лично вели Яндекс Директ для B2C SaaS-продуктов на РФ рынке онлайн-сервисов, которыми пользуются и за которые платят частные пользователи.
• Можете рассказать, какие продукты продвигали, какие бюджеты вели и каких результатов достигли.
• Умеете оптимизировать рекламу на оплату и подписку, а не только на клики, заявки или регистрации.
• Понимаете экономику подписного продукта: CAC, LTV, удержание, отток и срок окупаемости привлечения.
• Уверенно работаете с Яндекс Метрикой, целями, сегментами и отчётами; умеете сопоставлять рекламные данные с данными об оплатах.
• Самостоятельно запускаете кампании, проверяете гипотезы и принимаете решения на основе данных.

Особенно релевантен опыт продвижения B2C-сервисов с регулярной оплатой подписки.
Опыт только в интернет-магазинах, услугах, инфобизнесе или B2B SaaS не заменяет необходимый для этой роли опыт в B2C SaaS.

Рассматриваем как специалистов из продуктовых команд, так и кандидатов из агентств или фриланса - при условии, что вы лично вели рекламу подходящих продуктов (!).

Условия:
• Частичная занятость, с возможностью перехода на полную, удалённая работа.
• Оплата обсуждается индивидуально с учётом опыта и результатов. Фикс+KPI
• Перед началом работы необходимо подписать NDA.