Менеджер по развитию бизнеса (ИИ-решения для крупного бизнеса)

Менеджер по развитию бизнеса (ИИ-решения для крупного бизнеса) МАКСКАПИТАЛ — группа компаний: инвестиции и сделки слияний и поглощений, недвижимость, аренда, сервисные бизнесы. Направление искусственного интеллекта: мы внедряем ИИ в операционные процессы компаний — обработка документов, поддержка клиентов, работа с заявками, юридическая и бухгалтерская рутина. Наш клиент — российская компания с выручкой от 1 до 10 млрд рублей, где решение принимает собственник или генеральный директор. Не стартапы и не корпорации со своим ИТ-департаментом.

Чем предстоит заниматься

• Находить компании нужного профиля и выходить на первое лицо: через личные контакты, отраслевые сообщества, мероприятия, рекомендации
• Проводить первую встречу: разбираться, какие процессы съедают время сотрудников, сколько людей в них занято, что это стоит компании в год
• Приносить факты со встречи — разбор с расчётом окупаемости готовит наша аналитика
• Вести сделку от первого контакта до подписания договора: объём, цена, сроки, возражения
• Передавать клиента команде внедрения и оставаться его точкой контакта
• Вести свою воронку: компания, стадия, следующий шаг, дата

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж от 5 лет со средним чеком от 1 млн рублей и циклом сделки от двух месяцев
• Подойдёт ИТ-интеграция, консалтинг, автоматизация, ERP/CRM, аутсорсинг бизнес-процессов, промышленное оборудование
• Опыт переговоров с собственниками и генеральными директорами, а не только с отделом закупок
• Действующие связи в бизнес-среде: люди, которым вы можете написать лично и получить ответ
• Умение слушать и задавать вопросы о чужом бизнесе
• Готовой презентации у нас нет — есть метод разбора, которому мы научим
• Самостоятельность: работаем распределённо, планов по звонкам никто не контролирует

БУДЕТ ПЛЮСОМ

— Понимание бэк-офисных процессов: документооборот, клиентская поддержка, бухгалтерия, юридическая функция.

— Практический опыт работы с ИИ-инструментами.

— Отраслевая экспертиза в производстве, логистике, ритейле, девелопменте или профессиональных услугах.

УСЛОВИЯ И ОПЛАТА

Первый месяц — сдельно, по результату: 3 000 рублей за каждую проведённую встречу с руководителем компании. Мы не просим работать бесплатно и не платим за процесс: платим за то, что действительно произошло.

Встреча считается проведённой, если собеседник — собственник, генеральный директор или заместитель первого лица с бюджетом; компания подходит нам по размеру (проверяем вместе, до встречи, по ИНН); встреча прошла в нашей видеосистеме с участием представителя компании и длилась не менее 15 минут; по итогам заполнена короткая карточка о процессах клиента.

Со второго месяца добавляется оклад 60 000 рублей. Сдельная оплата за встречи при этом сохраняется.

За каждый подписанный контракт — 100 000 рублей при сумме договора от 1000 000 рублей, либо 50 000 рублей при меньшем договоре. Выплата после первого поступления денег от клиента.

Совокупный доход результативного менеджера — 180 000–280 000 рублей в месяц.

Также:

— Удалённая работа, свободный график, оформление по договору с юридическим лицом группы.

— За вашей спиной работающая группа компаний, а не стартап: у нас есть действующие клиенты, своя разработка и деньги на внедрение.

— Аналитика, расчёты, коммерческие предложения и договоры готовит наша команда. Ваша территория — люди и переговоры.

— Собственные ИИ-инструменты для подготовки к встречам и работы с базой компаний.

— Прямая коммуникация с партнёрами группы, без промежуточных согласований.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

В сопроводительном письме опишите три ваши последние закрытые сделки: отрасль клиента, размер чека, срок от первого контакта до подписания, должность человека, который принимал решение. Названия компаний указывать не нужно.

Отклики без этой информации мы не рассматриваем: по резюме невозможно понять, с кем именно вы разговаривали.