Руководитель развития регионов/территориальный руководитель

Коротко о компании:

Более 25 лет компания является надёжным поставщиком автозапчастей в России и странах СНГ.Ежегодно мы расширяем своё присутствие и увеличиваем объемы продаж, благодаря инновационному подходу в работе и стратегическому расширению. Мы не просто следуем трендам рынка — мы их создаём, постоянно инвестируя в разработку и внедрение новых технологий для улучшения качества продукции и уровня обслуживания.

Ищем амбициозного руководителя, который возьмёт на себя развитие сети сервисных центров и B2B-направления в ключевых регионах: Калининград, Москва, Краснодар, Екатеринбург. Готовность к частым командировкам (до 60-70% времени).

Обязанности:

Стратегия и развитие территорий

• Разработка и реализация стратегии регионального развития в зонах ответственности: Калининград, Москва, Краснодар, Екатеринбург.
• Планирование и управление всеми аспектами работы регионов: анализ рынка, конкурентной среды, ценовой ситуации, потенциала территории.
• Формирование и защита бюджетов регионов, контроль P&L, выполнение планов продаж и маржинальности.

Развитие сети сервисных центров

• Внедрение и контроль соблюдения стандартов бренда: инфраструктурные, информационные, процессные.
• Разработка и реализация планов развития сервисной сети.
• Проведение регулярных выездных аудитов, оценка эффективности работы.
• Организация обучения сотрудников, контроль уровня знаний и навыков.

Развитие B2B-направления

• Развитие продаж автозапчастей и сервисных услуг для корпоративных клиентов: автопарки, дилеры, крупные сервисы, промышленные предприятия.
• Поддержание и развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами и партнёрами в регионах.
• Контроль дебиторской задолженности и коммерческой дисциплины по клиентам.
• Анализ доли рынка услуг сервиса и продажи запчастей во вверенных регионах.

Управление командой

• Управление командой сервисных центров и региональных отделов продаж, включая обучение, наставничество и мотивацию персонала для достижения плановых показателей.
• Формирование эффективных региональных команд, участие в подборе, адаптации и оценке сотрудников.
• Постановка целей, оперативное руководство, оценка результатов работы, управление конфликтами.
• Выстраивание процессов, дисциплины, отчётности и результата команды.

Аналитика и отчётность

• Анализ продаж в региональной сети, прогнозирование результатов и необходимых ресурсов.
• Мониторинг рынка автозапчастей, деятельности конкурентов, потребностей клиентов.
• Подготовка регулярной отчётности для центрального офиса, предоставление обратной связи по рынку и точкам роста.

Требования:

• Опыт не менее 3-х лет в региональных продажах B2B, предпочтительно в автозапчастях.
• Опыт управления региональной сетью, филиалами или сервисными партнёрами.
• Успешный опыт управления региональными подразделениями
• Опыт работы с P&L, бюджетированием, финансовым анализом.
• Системность мышления, анализа и прогнозирования.
• Высокий уровень ответственности, самомотивация и проактивность.
• Отличные навыки переговоров, продаж и управления.
• Финансовая грамотность: умение работать с P&L, бюджетами, юнит-экономикой.
• Уверенное владение CRM, MS Office (Excel), 1С.
• Знание рынка автозапчастей и специфики сервисного бизнеса — преимущество.
• Играющий руководитель, умеющий не только управлять, но и продавать самостоятельно.
• Самостоятельность, автономность в принятии решений.
• Стрессоустойчивость, способность работать в условиях многозадачности.
• Готовность к интенсивным командировкам (до 60–70% времени).

Условия:

• Работа в лидирующей, стабильно развивающейся федеральной торговой Компании.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Стабильные высокий доход, который состоит из фиксированной части и ежемесячного бонуса за выполнение ключевых показателей.
• Интересные задачи и реальная возможность влиять на стратегию развития вверенных регионов.
• Рабочий график с понедельника по пятницу, 09:00-18:00.
• Регулярная работа в регионах: Краснодар, Екатеринбург, Москва.

Ждем ваши резюме.