Руководитель внешнего трафика WB / Ozon

Издательство Клеврика развивает направление детских книг на Wildberries и Ozon и ищет самостоятельного руководителя внешнего трафика, который возьмёт направление под ключ: от поиска блогеров и закупки рекламы до аналитики, масштабирования и управления исполнителями.

Нам нужен не только руководитель, который умеет ставить задачи, а человек, который сам хорошо понимает закупку трафика и работал руками с блогерами, платными интеграциями и массовым бартером.

Чем предстоит заниматься

• Выстраивать системный поток бартерных интеграций с блогерами: поиск, оценка аудитории, переговоры, постановка задач, контроль публикаций и повторные размещения.
• Самостоятельно вести платные закупки у блогеров и тестировать другие источники внешнего трафика.
• Искать эффективные связки: товар + аудитория + креатив.
• Распределять рекламный бюджет исходя из результатов и экономики размещений.
• Вести единую аналитику по расходам, просмотрам, переходам, заказам, выкупам и прибыли.
• Отдельно оценивать эффективность платного трафика и бартера.
• Ставить задачи команде маркетинга и подключённым подрядчикам.
• Синхронизировать продвижение с наличием товара, ценами и готовностью карточек на маркетплейсах.
• Вместе с коллегами контролировать договоры, маркировку рекламы и права на контент.

Что для нас важно

• Есть подтверждённые кейсы привлечения внешнего трафика на Wildberries или Ozon.
• Можете показать конкретный кейс: бюджет, период, результат и объяснить, как считали эффективность.
• Лично занимались закупкой платных интеграций у блогеров.
• Есть опыт организации массового бартера, а не нескольких разовых размещений.
• Умеете оценивать качество аудитории блогеров, видеть накрутки и анализировать стабильность просмотров.
• Понимаете экономику продвижения и различаете выручку, маржинальную прибыль, ROMI и ROAS.
• Уверенно работаете с таблицами, аналитикой маркетплейсов, Wildbox или аналогичными сервисами.
• Умеете организовать работу нескольких исполнителей и контролировать большой объём размещений.
• Опыт продвижения детских товаров, книг или продуктов для родительской аудитории будет преимуществом.

Какие задачи стоят перед направлением

На старте рекламный бюджет составляет около 500 000 ₽ в месяц.

В первые месяцы необходимо провести аудит предыдущих размещений, выстроить единый учёт, протестировать новые источники и креативы и определить рабочую модель масштабирования.

Одна из целей направления — постепенно выйти на большой системный объём бартерных размещений, ориентир до 500 завершённых интеграций в месяц.

Для платных интеграций ориентируемся на экономику бизнеса и ROMI. Целевой показатель — 300%, при этом его реалистичность будем проверять на фактической маржинальности товаров и результатах тестов.

Условия

• Полностью удалённая работа.
• Полная занятость.
• Фиксированный доход: ориентир 150 000–200 000 ₽.
• Дополнительно премия за результат.
• Финальные условия и система мотивации обсуждаются индивидуально.
• В компании уже есть команда маркетинга и небольшая база блогеров, поэтому начинать направление полностью с нуля не придётся.

Как проходит отбор

Чтобы мы могли сразу оценить релевантность опыта, в сопроводительном письме, пожалуйста, кратко опишите два кейса:

1. Платное продвижение на Wildberries или Ozon: что продвигали, какой был бюджет, ваша личная роль и какой получили результат.

2. Массовая работа с блогерами по бартеру: какой объём интеграций организовывали, какая была ваша роль, сколько человек участвовало в работе и каких результатов удалось достичь.

Не нужен большой текст, достаточно конкретных цифр и вашего личного вклада.

Если у вас есть релевантный опыт и сильные кейсы по внешнему трафику на WB/Ozon — откликайтесь, будем рады познакомиться.