Руководитель продаж на Ozon

Мы пять лет продаём мелкую бытовую технику на маркетплейсах. Сейчас выручка компании составляет 25 млн ₽, и мы готовимся к следующему этапу роста. Ищем руководителя, который возьмёт на себя продажи в двух кабинетах Ozon и будет отвечать за конкретный результат: выполнение плана продаж и плана по маржинальной прибыли.

В этой роли важно видеть за цифрами причины. Понимать, где воронка теряет продажи, какие товары стоит усиливать, как реклама влияет на результат и что нужно изменить, чтобы выполнить план.

Чем предстоит заниматься

• Формировать планы продаж и маржинальной прибыли по двум кабинетам Ozon и обеспечивать их выполнение.
• Управлять продажами через показатели: анализировать воронку, конверсию, ассортимент, рекламные расходы и маржинальность.
• Развивать ассортиментную матрицу: определять точки роста, находить слабые позиции и предлагать решения.
• Управлять инструментами внутренней рекламы Ozon и оценивать их эффективность.
• Понимать возможности внешней рекламы и использовать её для роста продаж там, где это экономически оправданно.
• Регулярно показывать команде и основательнице компании, что происходит с продажами, где есть отклонения от плана и какие действия помогут их устранить.

Кого мы ищем

Нам нужен руководитель с подтверждённым опытом управления магазинами на Ozon. Вы самостоятельно ставили планы, управляли ассортиментом и рекламой, принимали решения на основе аналитики и отвечали за продажи и прибыль, а не только за оборот.

Опыт работы с мелкой бытовой техникой будет преимуществом. В отклике нам особенно интересны ваши результаты в цифрах: выручка, маржинальность, количество кабинетов и рост показателей под вашим управлением.

Условия

• Удалённая работа, пятидневная неделя, график с 9:00 до 18:00.
• Возможность официального трудоустройства; формат оформления обсудим.
• Доход от 200 000 ₽ совокупно: оклад + KPI. Конкретные условия обсудим с финалистом.

Если вы умеете управлять продажами Ozon через цифры и хотите отвечать за масштабирование действующего бизнеса, расскажите в отклике о двух-трёх результатах, которых достигли в управлении кабинетами.