КАМ/Key Account Manager по работе с ключевыми клиентами (направление косметика)

Компания приглашает в команду Key Account Manager по направлению косметической продукции.

Мы ищем сильного специалиста с опытом работы в beauty/FMCG-сегменте, знанием рынка косметики, действующими деловыми контактами и успешным опытом взаимодействия с крупными федеральными и региональными сетями.

Обязанности:

• Развитие продаж косметической продукции в ключевых каналах сбыта.
• Работа с действующими ключевыми клиентами и привлечение новых партнеров.
• Ведение переговоров с федеральными, региональными и локальными торговыми сетями.
• Вывод продукции в новые сети, расширение ассортиментной матрицы у действующих клиентов.
• Подготовка и согласование коммерческих предложений, презентаций, условий сотрудничества.
• Проведение переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами и другими представителями сетей.
• Контроль выполнения планов продаж, развитие объема продаж и представленности продукции.
• Участие в разработке и реализации промо-активностей, специальных предложений и маркетинговых мероприятий.
• Работа с ценовой политикой, ассортиментом, матрицами, промо-планами и коммерческими условиями.
• Сопровождение клиента на всех этапах сотрудничества: переговоры, договор, поставки, контроль оплат и развитие продаж.
• Анализ рынка, конкурентов, цен, ассортимента и трендов в категории косметики.
• Подготовка отчетности по продажам, клиентам, переговорам и выполнению плановых показателей.
• Взаимодействие с отделами маркетинга, логистики, закупок, бухгалтерии и склада.

Требования:

• Опыт работы на позиции КАМ, Key Account Manager, менеджер по работе с ключевыми клиентами, менеджер по продажам или руководитель направления в категории косметики, beauty, парфюмерно-косметической продукции, FMCG или смежных товарных групп.
• Обязателен успешный опыт работы с крупными федеральными и/или региональными сетями.
• Обязательно наличие собственных рабочих контактов в данном направлении: закупщики, категорийные менеджеры, представители сетей, дистрибьюторы или другие партнеры.
• Понимание специфики входа продукции в сетевой ритейл.
• Опыт вывода косметической продукции в торговые сети будет преимуществом.
• Умение вести переговоры на уровне ключевых клиентов и добиваться результата.
• Знание принципов формирования коммерческих условий, ассортиментных матриц, промо-планов.
• Навыки анализа продаж, рынка, конкурентов и эффективности работы с клиентами.
• Уверенное владение ПК, Excel, CRM и офисными программами.
• Грамотная деловая коммуникация, самостоятельность, ответственность, ориентация на результат.
• Готовность активно развивать клиентскую базу и увеличивать продажи.

Условия:

• соц. пакет (ДМС, проезд)
• работа в дружном коллективе;
• стабильная заработная плата, оклад;
• ежегодная индексация;
• оформление по ТК РФ;
• перспективы профессионального роста;
• график работы: 5/2 (пн-пт), с 9:00 до 18:00;
• компания располагается по адресу: ул. Свободы, д.29 (м. Сходненская).