SDR / Менеджер по B2B лидогенерации

DK Global — агентство Social Selling и B2B-лидогенерации. Мы помогаем технологическим компаниям, включая продукты Yango, Yandex, Nebius и другие международные IT-компании, находить потенциальных клиентов и выходить на decision-makers через LinkedIn.

Сейчас мы ищем SDR / менеджера по лидогенерации с практическим опытом работы в LinkedIn (!) для работы на клиентских проектах.

Вы будете исследовать рынки и компании, находить нужных decision-makers, персонализировать outbound-коммуникацию и вести переписку с потенциальными клиентами до назначения встречи.

Главный результат вашей работы — проведённая встреча с квалифицированным лидом, соответствующим ICP проекта, а не количество отправленных сообщений.

Коммуникация ведётся от имени наших клиентов, поэтому для нас важны внимательность, здравый смысл и умение писать по-человечески — без массовых шаблонов, пустой лести и рекламных штампов.

Чем предстоит заниматься

— разбираться в продукте, рынке и ICP клиента;
— исследовать целевые рынки и компании;
— находить релевантных decision-makers через LinkedIn и Sales Navigator;
— готовить и проверять базы потенциальных клиентов;
— находить реальные триггеры для персонализации и адаптировать сообщения под конкретных лидов;
— вести холодный outreach и follow-up в LinkedIn;
— отвечать на сообщения потенциальных клиентов, квалифицировать заинтересованных лидов и доводить коммуникацию до встречи;
— вести CRM: своевременно обновлять статусы, даты касаний и следующие шаги;
— выполнять согласованные KPI проектов;
— вместе с командой предлагать и тестировать новые гипотезы.

Мы активно используем AI-инструменты для ресерча, анализа и автоматизации рутинных задач — и ожидаем, что вы тоже будете использовать их в работе.

Что для нас важно

— практический опыт B2B-лидогенерации / outbound sales через LinkedIn: вы уже самостоятельно искали лидов, отправляли холодные сообщения и вели переписку с потенциальными клиентами;
— опыт работы с LinkedIn Sales Navigator;
— английский C1+ — большая часть коммуникации ведётся с международными лидами от имени клиентов;
— понимание логики холодного outreach: ICP, поиск decision-makers, персонализация, follow-up и квалификация лида;
— уверенная работа с Google Sheets / Excel;
— умение использовать AI-инструменты для поиска, сбора и анализа информации;
— умение самостоятельно писать конкретные и естественные сообщения на английском, а не только генерировать их с помощью AI;
— внимательность к деталям, самостоятельность и дисциплина.

Опыт работы с CRM и инструментами автоматизации LinkedIn будет преимуществом. Нашим конкретным инструментам и внутренним процессам мы обучим.

Что предлагаем

— полностью удалённую работу;
— возможность работать full-time или part-time от 5–6 часов в день;
— гибкий график с рабочим окном для коммуникации с командой с 10:00 до 19:00 по Дубаю;
— фиксированную оплату + бонус за результат;
— оформление по договору;
— международные B2B-проекты и работу с крупными технологическими продуктами;
— современные AI-, lead generation- и sales-инструменты;
— готовые процессы и playbook по LinkedIn outreach;
— регулярную обратную связь и менторство от фаундеров с 12+ годами опыта в продажах, включая опыт работы в крупных IT-компаниях уровня Яндекса;
— возможность постепенно переходить к самостоятельному ведению проектов и расти вместе с агентством.