Руководитель отдела продаж / РОП — личный бренд, high-ticket и бизнес-продукты

«Бизнес-инженерия» — направление Анатолия Сульянова. Мы развиваем образовательные продукты, консалтинг и другие решения для предпринимателей и топ-менеджеров.

Сейчас ищем сильного руководителя отдела продаж / РОПа, который возьмет на себя коммерческий результат направления: план продаж, выручку, воронку, конверсию и эффективность команды.

Нам нужен не внешний консультант и не человек «на несколько часов в неделю», а full-time руководитель, глубоко вовлеченный в бизнес, продукт и ежедневную работу команды.

Особенно релевантен опыт в инфобизнесе, онлайн-образовании, EdTech, консалтинге, экспертных услугах, маркетинговых агентствах и high-ticket продажах.

Что предстоит делать:

• отвечать за выполнение плана продаж и рост выручки;
• управлять воронкой продаж: от качества входящих лидов до сделки и повторных продаж;
• анализировать конверсию, средний чек и ключевые коммерческие показатели;
• декомпозировать план продаж и прогнозировать результат;
• находить узкие места в воронке и системно повышать эффективность отдела;
• управлять менеджерами по продажам через понятные KPI, планерки, one-to-one и разборы звонков;
• усиливать скрипты продаж, квалификацию лидов, структуру созвонов и работу с возражениями;
• выстраивать понятную систему мотивации и ответственности команды;
• работать в связке с маркетингом и продуктом: давать обратную связь по качеству лидов, офферам, причинам отказов и запросам клиентов;
• участвовать в развитии продаж бизнес-образования, консалтинга и других продуктов с высоким средним чеком.

Нам по пути, если вы:

• работали РОПом / руководителем отдела продаж / Head of Sales / директором по продажам;
• отвечали за коммерческий результат, а не только за управление менеджерами;
• имеете опыт в инфобизнесе, онлайн-образовании или EdTech;
• продавали продукты с высоким средним чеком, консалтинг, экспертные или агентские услуги;
• понимаете B2C-продажи, а опыт B2B будет дополнительным преимуществом;
• умеете работать с аналитикой продаж: план / факт, конверсия, средний чек, прогноз, LTV;
• умеете находить причины просадки в воронке и переводить аналитику в конкретные действия;
• умеете выстраивать KPI, мотивацию и систему управления отделом продаж;
• можете быть сильным руководителем для команды и при этом хорошо понимаете сам процесс продажи;
• готовы глубоко погружаться в продукт, клиентов и коммерческую стратегию.

Что здесь может быть интересно:

Это роль с прямым влиянием на бизнес и выручку.

Вы сможете влиять не только на работу отдела продаж, но и на офферы, продукт, клиентский путь и коммерческую стратегию.

Внутри — сильный личный бренд, аудитория предпринимателей и топ-менеджеров, несколько продуктовых направлений и продажи решений с высоким средним чеком.

Нам нужен руководитель, который умеет не просто поддерживать существующий процесс, а строить сильную систему продаж, повышать конверсию и находить новые точки роста.

Формат работы:

Полная занятость, full-time.

Нам важна высокая вовлеченность в бизнес и команду. Формат работы гибкий: постоянное присутствие в офисе не требуется, но необходимо быть готовым приезжать в офис при необходимости — на ключевые встречи, рабочие сессии и командные задачи.

Доход обсуждаем индивидуально с сильным кандидатом.

Давайте познакомимся:

Если у вас есть опыт продаж образовательных, консалтинговых или других бизнес-продуктов, особенно с высоким средним чеком, будем рады познакомиться.

Для нас в первую очередь важны релевантный опыт, тип продукта, с которым вы работали, и уровень среднего чека.

Если ваш опыт совпадает с задачами роли, мы свяжемся с вами и расскажем подробнее о направлении, формате работы и дальнейших шагах.