Менеджер по продажам B2B (автоматизация строительства и ремонта)

Добрый день! Меня зовут Станислав Гаспарян, я основатель сервиса автоматизации строительства «Включи систему». Ищу менеджера по продажам в нашу команду.

«Включи систему» полностью оцифровывает управление стройкой: сметы, графики, закупки, отчёты с объектов. Главное отличие от классических CRM и ERP: нашей системой управляют голосом. Прораб и рабочие не заполняют формы, а отправляют голосовое в мессенджер. ИИ сам разносит данные по системе. Поэтому сотрудники не саботируют программу, а владелец видит всё в одном окне и не обзванивает прорабов.

3 факта о компании

1. Систему разрабатывали 9 лет.
2. Сейчас приходит больше 1 500 заявок в месяц. Все входящие.
3. Средний чек — 300 000 ₽. Работаем в России, Казахстане, Киргизии, ОАЭ и Лондоне.

Почему я ищу менеджера

Заявок приходит больше, чем отдел продаж успевает обработать, поэтому расширяю команду. Лиды входящие, из моих соцсетей. Холодных звонков и покупных баз нет. Твоя задача — превращать этот поток в оплаты.

Что нужно будет делать

— Проводить Zoom-встречи с владельцами строительных и ремонтных компаний: разбирать, как устроен их бизнес, и показывать, где система даст эффект.
— Вести переговоры по телефону и в мессенджерах, прогревать лидов.
— Проводить экскурсии по сервису в Zoom. На ней мы показываем систему на объектах и сметах самого клиента.

Кого ищу

— Опыт в B2B-продажах обязателен. Софт, услуги для бизнеса или стройка — сильный плюс.
— Разговариваешь с собственниками на равных: наш клиент — владелец строительной компании.
— Работаешь по скриптам, но не звучишь как робот.
— Грамотно говоришь и пишешь: половина общения идёт в мессенджерах.
— Готов глубоко разобраться в продукте: по верхам сложный сервис не продать.

Условия

— Полностью удалённо, из любого города.
— Доход 130 000–250 000 ₽: фикс плюс процент от продаж.
— Клиентов искать не нужно: заявки входящие
— Обучение продукту и продажам: учу лично я и наш коммерческий директор

Кому подойдёт

— Хочешь продавать продукт, в который веришь: клиент ещё до оплаты видит на экскурсии свои сметы и объекты в системе.
— Хочешь зайти в продукт на этапе роста: заявок уже больше, чем рук, и мы выходим за рубеж.
— Не ждёшь няньку: получаешь поток заявок и обучение, а дальше показываешь результат.

В сопроводительном письме ответь, пожалуйста, на 3 вопроса:

1. Какую самую сложную сделку ты дожал и что ты для этого сделал?
2. Какой продукт тебе больше всего нравилось продавать и почему?
3. Почему с тобой стоит работать?

До встречи на собеседовании!
Станислав