Head of Business Development | Fintech

Мы помогаем компаниям выстраивать устойчивые коммерческие модели, находить новые точки роста, запускать продукты и масштабировать бизнес на сложных и высококонкурентных рынках. Сейчас компания переходит к следующему этапу развития: расширяет продуктовый портфель, укрепляет международное направление и выстраивает эффективную коммерческую систему, способную обеспечить дальнейший рост.

В связи с этим мы ищем Head of Business Development / Commercial Director — сильного коммерческого лидера, который умеет находить перспективные рыночные возможности, запускать новые бизнес-направления, привлекать стратегически важных клиентов и превращать инициативы в измеримые финансовые результаты.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и реализовывать стратегию коммерческого развития компании.
• Искать и запускать новые направления.
• Развивать международные рынки, партнерства и каналы привлечения клиентов.
• Анализировать рынок, конкурентов, клиентские потребности и точки роста.
• Участвовать в разработке и выводе на рынок новых продуктов и сервисов.
• Вести переговоры с собственниками, C-level, крупными клиентами и стратегическими партнерами.
• Управлять коммерческой воронкой, ключевыми метриками, P&L направлений и финансовой эффективностью новых инициатив.
• Координировать работу коммерческих, продуктовых и операционных команд.
• Искать нестандартные возможности для роста и быстро проверять гипотезы на практике.

Что для нас важно:

• Опыт на позиции Commercial Director, Head of Business Development, Business Development Director, CBDO или в аналогичной роли от 4 лет.
• Практический опыт запуска новых рынков, продуктов, партнерств или коммерческих направлений.
• Понимание B2B-продаж, длинных сделок, сложных переговоров и работы с клиентами уровня собственников и топ-менеджмента.
• Умение работать с цифрами: воронка, конверсия, маржинальность, CAC, LTV, P&L, ROMI, revenue growth.
• Опыт управления коммерческой командой и кросс-функциональным взаимодействием.

Что предлагаем:

• Совокупный доход от 500 000 ₽: фиксированная часть + бонусы за достижение ключевых коммерческих показателей.
• Полностью удаленный формат работы, возможна работа из любой страны.
• Прямое взаимодействие с собственниками бизнеса.
• Возможность влиять на стратегию, продуктовый портфель и развитие новых направлений.
• Широкую зону ответственности без лишней бюрократии.
• Пространство для собственных инициатив, тестирования гипотез и запуска новых коммерческих проектов.

Если вам интересна роль, где можно влиять на стратегию, запускать новые направления и напрямую видеть результат своей работы в цифрах, будем рады познакомиться.