Менеджер по продажам ВЭД

Добрый день!
Ищем сотрудника для нашего партнера - логистической компании VBGO Logistic.

Компания помогает клиентам организовать поставку под ключ: международная логистика, выкуп товара через собственный торговый дом в Китае, таможенное оформление, сертификация и валютные переводы.

Ищем сильного хантера, основная задача которого : находить новых B2B-клиентов, доводить их до первой поставки и передавать дальше в сопровождение.

Чем предстоит заниматься:

• самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• работать как с холодным поиском, так и с квалифицированными входящими лидами , ориентировочно 60/40;
• находить целевые компании, выходить на ЛПР и назначать встречи;
• проводить переговоры по телефону и на видеовстречах;
• выявлять потребность клиента и подбирать подходящую схему поставки;
• совместно с менеджером ВЭД готовить расчеты и коммерческие предложения;
• работать с возражениями и вести длинные сделки до результата;
• доводить нового клиента до первой поставки и передавать его менеджеру по развитию;
• вести сделки, коммуникации и следующие касания в Bitrix24.

Операционную часть поставки : документы, таможню, расчеты и логистику - ведут профильные специалисты. Фокус этой позиции именно на привлечении и продаже.

Что мы ожидаем:

• опыт активных B2B-продаж от 2 лет;
• опыт продаж логистики, услуг ВЭД, таможенного оформления или международного экспедирования;
• понимание процессов официального импорта и опыт работы с логистикой под контракт клиента;
• реальный опыт самостоятельного холодного поиска клиентов, а не только обработки входящих заявок или ведения готовой базы;
• умение самостоятельно находить целевые компании и выходить на собственников, коммерческих директоров, руководителей ВЭД и логистики;
• опыт проведения видеовстреч и доведения длинных B2B-сделок до контракта;
• базовое понимание ВЭД: ТН ВЭД, таможенная стоимость, пошлины и НДС, разрешительная документация, Incoterms;
• умение объяснять сложный продукт простым языком и продавать через экспертизу;
• дисциплина в работе с CRM.

Опыт работы именно с Китаем будет преимуществом, но не является обязательным. Важнее сильные продажи, понимание ВЭД и готовность самостоятельно искать новых клиентов.

Что предлагаем:

• полностью удаленную работу;
• график 5/2, с 09:00 до 18:00 по московскому времени;
• оклад 60 000 рублей + 80 000 рублей KPI на первый месяц, далее 60 000 рублей окладная часть + 60 000 рублей KPI + бонусы за отгрузки и валютные переводы.
• часть бонуса сохраняется после передачи клиента менеджеру по развитию;
• квалифицированные входящие лиды параллельно с самостоятельным поиском;
• Bitrix24 с настроенной воронкой, автоматическими задачами и интеграцией мессенджеров;
• поддержку менеджера ВЭД, который берет на себя расчеты, ТН ВЭД и документы;
• готовые скрипты, базу знаний и методику холодного поиска;
• обучение продукту и процессам белого импорта;
• возможность вырасти до старшего менеджера, тимлида и руководителя группы хантеров.