Менеджер по продажам B2B / Аренда спецтехники

SSR GROUP — компания в сфере аренды спецтехники и комплексного обеспечения строительных объектов в Москве и Московской области.

Работаем с компаниями строительного сектора: предоставляем спецтехнику, организуем грузоперевозки, земляные работы, вывоз грунта и строительного мусора, поставку нерудных материалов и другие услуги для объектов.

Сейчас расширяем отдел продаж и ищем сильного B2B-менеджера, который умеет активно продавать, дожимать клиента до сделки и после первой продажи превращать его в постоянного.

Что предстоит делать

Основная задача — продавать и зарабатывать на сделках, а не заниматься бессмысленным холодным обзвоном.

Вы будете:

• работать с тёплой клиентской базой;
• ежедневно обрабатывать около 70 контактов;
• выявлять текущие и будущие потребности клиента;
• продавать аренду спецтехники, грузоперевозки, земляные работы, вывоз грунта/мусора, поставку нерудных материалов и сопутствующие услуги;
• рассчитывать и отправлять коммерческие предложения;
• вести переговоры с ЛПР: снабженцами, руководителями проектов, подрядчиками и собственниками компаний;
• дожимать заинтересованных клиентов до заявки;
• возвращаться к клиентам, которым услуга понадобится позднее;
• развивать повторные продажи;
• вести сделки и фиксировать результаты работы;
• работать по готовым скриптам и участвовать в их улучшении;
• передавать сформированную заявку дальше на исполнение.

Поиск техники и исполнителей не является основной задачей менеджера. Ваша зона ответственности — клиент, продажа и развитие отношений с ним.

Кого мы ищем

Нам нужен не оператор, который просто совершает звонки, а продажник-охотник.

Обязательно:

• опыт B2B-продаж от 1 года;
• уверенные навыки телефонных переговоров;
• умение выявлять потребность и доводить клиента до сделки;
• отсутствие страха перед большим количеством звонков;
• ориентация на деньги и результат;
• дисциплина в работе с клиентской базой;
• умение самостоятельно вести клиента от первого контакта до продажи.

Будет большим преимуществом опыт в строительстве, аренде спецтехники, грузоперевозках, логистике, стройматериалах, нерудных материалах или других смежных B2B-направлениях.

Как устроена оплата

Мы хотим, чтобы менеджер был напрямую заинтересован в результате:

15 ₽ за каждый совершённый звонок + 15% от прибыли по своим сделкам + до 15% дополнительного KPI-бонуса.

Ориентир совокупного дохода действующего менеджера — около 200 000 ₽ в месяц.

Рабочий диапазон дохода — 150 000–250 000 ₽, при сильных результатах потолок заработка не ограничиваем.

Средний чек сделки — около 35 000 ₽. Средняя прибыль — около 12 000 ₽, при этом есть как небольшие заявки, так и значительно более крупные сделки.

Что мы даём

У вас не будет ситуации «вот телефон — ищи клиентов сам».

Компания предоставляет:

• тёплую клиентскую базу;
• постоянный поток контактов для работы;
• телефонию;
• готовые скрипты;
• понятную систему продаж;
• действующую базу поставщиков и исполнителей;
• поддержку по расчёту и исполнению заявок;
• возможность получать повторные продажи со своей клиентской базы.

Ваша задача — максимально хорошо продавать.

Условия

График: 5/2, с 10:00 до 18:00.

Формат: офис / возможен гибрид после адаптации.

Офис: Москва, ул. Лобненская, 17.

Оформление: по договорённости.

Какого человека мы хотим видеть

Если вам комфортнее просто отвечать на входящие обращения и ждать, когда клиент сам решится купить — эта вакансия вряд ли подойдёт.

Нам нужен человек, который после фразы клиента «сейчас неактуально» выяснит, когда будет актуально, какая техника используется, на каких объектах работает компания, и вернётся к клиенту в нужный момент.

При этом нам важна не продажа любой ценой. После первой сделки менеджер должен сохранить контакт, понять бизнес клиента и сделать его постоянным заказчиком.

Наша модель: активно забрать клиента → закрыть первую сделку → выстроить отношения → получать повторные заявки.