Менеджер по продажам B2B

Оклад 100 000 ₽ + бонус без потолка. Сниженный план на старте. Техотдел закрывает всю бумажную работу - ты только продаёшь.

О нас

«Проект Партнёр» - с 2020 года помогаем строительным компаниям по всей России получать лицензии МЧС, вступать в СРО, готовить специалистов к аттестации и получать сертификаты ISO.

Мы работаем в нише, где клиент приходит с реальной задачей: без лицензии он не может работать на объекте, без СРО его не допустят до тендера. За спиной менеджера технический отдел с лицензиями всех регионов, партнёрские СРО и учебные центры.

Нас немного, поэтому решения принимаются быстро: идею по скрипту, цене или продукту обсуждаешь с руководителем в тот же день и пробуешь уже на следующей неделе. Твой результат виден и влияет на результат всей компании. За 6 лет - более 700 клиентов в 10 регионах.

Чего ты добьёшься за первые полгода

Соберёшь свою базу постоянных клиентов, которые возвращаются за новыми услугами

Клиенты будут звонить тебе напрямую, когда им понадобится новая лицензия или допуск

Чем предстоит заниматься

Универсальная позиция: примерно 40% времени - новые клиенты, 40% - действующая база, 20% - CRM и планирование.

Находишь и закрываешь новых клиентов из строительного сегмента: исходящие по целевой базе, входящие заявки, реактивация спящих

Сам ведёшь сделку от первого звонка до оплаты: КП, договор, контроль

Возвращаешь клиентов на продление и допуслуги - лицензия и допуски нужны им годами

Что продаёшь: лицензии МЧС, вступление в СРО, аттестации проектировщиков, обучение ПБ, ISO, оборудование под лицензию. Высокий средний чек.

Деньги

Целевой доход - 180 000- 300 000 ₽ в месяц, кэпа на перевыполнение нет.

Оклад 100 000 ₽ + личный бонус за выполнение плана + командный бонус за план отдела.

На первые 3 месяца - сниженный план, чтобы ты спокойно вошёл в продукт и собрал свою воронку. Детали обсудим на встрече.

Планы согласуем до начала месяца, система мотивации не меняется задним числом.

Куда расти

От 1,5 млн личных продаж в месяц - переход на % от маржи, без потолка

Прямой доступ к руководителям: влияешь на продукт, цены и скрипты

При росте команды - роль старшего менеджера и наставника новичков

Кого ищем

Ты уже продавал B2B-услуги с высоким чеком и можешь назвать свои цифры

Тебе комфортно и найти клиента с нуля, и вести его годами

Понимаешь, что в B2B доверие строится на экспертизе, а не на напоре

Опыт в лицензировании, СРО, сертификации или строительстве - большой плюс

Условия

Офис в Москве, гибрид по согласованию

График пн-пт 9:00-18:00, выходные свободные

Работаешь напрямую с руководителем отдела продаж: разборы сделок, помощь на сложных переговорах

Первые 2 недели техотдел учит тебя продукту: какие документы нужны, где подводные камни, что спрашивает МЧС

Отбор - 2 этапа

Разговор с руководителем по телефону (10 минут)

Встреча в офисе: знакомство с командой и рабочими процессами (40 минут)

Откликайся - перезвоним в течение рабочего дня.