Ведущий Product Marketing Manager (ИТ/ИБ)

Дружная, прорывная команда ждет в свои ряды Ведущий Product Marketing Manager!

Ищем сильного Product Marketing Manager, который поможет превратить продуктовую экспертизу в понятное рынку позиционирование, убедительные предложения и измеримый вклад маркетинга в выручку. Вам предстоит определять, какие продукты и сегменты являются приоритетными, выводить решения на рынок и создавать инструменты, которые помогают продажам уверенно работать с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Формировать продуктовую маркетинговую стратегию: определять приоритетные продукты, позиционирование и ценностные предложения продуктовой линейки.
• Сегментировать рынок, выявлять приоритетные аудитории и формировать гипотезы для их привлечения и развития.
• Регулярно анализировать рынок, конкурентов, клиентов и изменения в потребностях целевых сегментов.
• Разрабатывать и реализовывать GTM-стратегии для новых продуктов, решений и ключевых инициатив.
• Создавать продуктовую упаковку и инструменты для продаж: презентации, sales kits, battlecards, кейсы, сообщения и другие материалы.
• Совместно с продажами выстраивать и реализовывать ABM-стратегии для ключевых клиентов
• Участвовать в подготовке кампаний, направленных на генерацию и прогрев спроса по приоритетным продуктам и сегментам.
• Отслеживать эффективность продуктового маркетинга: лидогенерацию, качество лидов, конверсию, влияние на pipeline и вклад в выручку.
• Работать в связке с продуктом, продажами, маркетингом, аналитикой и экспертами компании, обеспечивая единое позиционирование на всех этапах пути клиента.

• Высшее образование;
• Опыт от 6 лет product marketing B2B ИБ/ИТ продуктах;
• Практический опыт влияния на выручку через маркетинговые инициативы: рост pipeline, генерацию качественных лидов, повышение конверсии и развитие ключевых клиентов;
• Умение говорить на языке бизнес-метрик: связывать маркетинговые активности с MQL, SQL, конверсией, стоимостью привлечения, pipeline и выручкой;
• Опыт разработки позиционирования, ценностных предложений, сегментации рынка и GTM-стратегий для B2B-продуктов;
• Умение переводить сложные технические особенности ИБ-решений в понятную ценность для бизнеса, рынка и конкретного клиента;
• Опыт проведения анализа рынка, конкурентов и клиентов и применения выводов в продуктовых и маркетинговых решениях;
• Навыки создания продуктовой упаковки и sales-материалов: презентаций, sales kits, кейсов, battlecards и сообщений для разных аудиторий;
• Понимание ABM-подхода и опыт работы с enterprise-клиентами будут преимуществом;
• Умение работать кросс-функционально с продуктом, продажами, маркетингом, аналитикой и экспертами;
• Самостоятельность, структурное мышление, инициативность и ориентация на измеримый бизнес-результат.

• Высокий доход;
• Формат - офис на испытательный срок, далее гибрид 1-2 дня удаленно;
• Работа в аккредитованной ИТ-компании и ОПК;
• Объемный пакет ДМС со стоматологией и госпитализацией плановой и экстренной с самого начала работы, полис выезжающим на отдых;
• Корпоративная библиотека для чтения электронных и аудиокниг;
• Сильные и опытные руководители, лидеры рынка;
• Работа в молодом и любящем свое дело коллективе;
• Комфортабельный офис на ст. м. Новокузнецкая - комната отдыха и питания, чай, кофе, сладости.
• Гибкий график начала работы с 9-11;
• Возможность профессионального и карьерного роста.