Продуктовый маркетолог/Product Marketing Manager

Domclick.ru - единственный в России продукт, обеспечивающий полный цикл операций с недвижимостью. Доступен на всех популярных платформах (Web, iOS, Android). Решаем любые вопросы с недвижимостью, делая сложное простым, с заботой о каждом клиенте. Мы ищем единомышленников, чтобы вместе помогать людям исполнять мечту о собственном жилье.

Ищем Product Marketing Manager в Домклик, который будет развивать привлечение клиентов — от первого контакта до сделки.

Основная задача — обеспечивать устойчивый рост целевых клиентов при обоснованной стоимости привлечения. Находить новые источники роста, улучшать конверсию и масштабировать каналы, которые приносят бизнес-результат.

Основные задачи:

• Разрабатывать стратегию привлечения. Определять приоритетные аудитории, их потребности, продуктовые предложения и оптимальное сочетание каналов для разных этапов выбора недвижимости и совершения сделки.
• Управлять платными digital-каналами. Планировать, запускать и оптимизировать контекстную и таргетированную рекламу, медийные кампании, ретаргетинг, партнерские и CPA-размещения. Ставить задачи специалистам и агентствам, контролировать качество и результат.
• Развивать органические и собственные каналы. Совместно с профильными командами находить точки роста в SEO, ASO, контенте, социальных сетях, реферальных механиках, партнерских интеграциях и собственных площадках. Использовать CRM-коммуникации для доведения привлеченной аудитории до целевого действия.
• Управлять экономикой привлечения. Планировать бюджет, прогнозировать результат, оценивать стоимость привлечения клиента и сделки, окупаемость и предельную эффективность дополнительных вложений. Учитывать затраты на контент, производство, инструменты и команду при оценке бесплатных каналов.
• Повышать конверсию всей воронки. Анализировать путь пользователя от рекламного сообщения и посадочной страницы до обращения, заявки и завершенной сделки. Вместе с продуктом, дизайном и аналитикой устранять потери на ключевых этапах.
• Разрабатывать и проверять гипотезы роста. Тестировать аудитории, предложения, креативы, посадочные страницы и механики привлечения. Заранее определять метрики успеха и условия масштабирования или остановки.
• Выстраивать измерение эффективности. Формировать требования к событиям, разметке и отчетности. Оценивать качество аудитории, различать результат по модели атрибуции и дополнительный эффект маркетинга, учитывать пересечение каналов.
• Управлять портфелем каналов. Перераспределять ресурсы по результатам тестов и фактической экономике. Поддерживать баланс между быстрым привлечением и развитием долгосрочных источников спроса.

Мы ожидаем:

• Опыт от 3 лет в product marketing, growth или performance-маркетинге цифровых продуктов с ответственностью за привлечение и бизнес-результат.
• Подтвержденные кейсы роста целевых клиентов, улучшения конверсии или экономики привлечения. Умение объяснить исходную задачу, собственный вклад, затраты и способ измерения результата.
• Практический опыт управления платными digital-каналами и развития органических либо собственных каналов.
• Уверенное понимание юнит-экономики: CAC, стоимости целевого действия и сделки, LTV, маржинального дохода и срока окупаемости. Умение выбирать метрики с учетом модели монетизации продукта.
• Опыт бюджетирования, прогнозирования и перераспределения инвестиций между каналами.
• Навыки анализа воронок и когорт, работы с веб- и мобильной аналитикой, BI и таблицами. Умение формулировать задачи аналитикам и проверять корректность выводов.
• Опыт проведения экспериментов и понимание ограничений атрибуции, принципов A/B-тестирования и оценки инкрементального эффекта.
• Умение превращать понимание потребностей клиента в предложение, коммуникацию и пользовательский сценарий.
• Опыт совместной работы с продуктом, аналитикой, CRM, SEO, дизайном и подрядчиками. Способность самостоятельно вести инициативу от гипотезы до результата.

Будет преимуществом:

• Опыт в недвижимости, финансовых сервисах, маркетплейсах или продуктах с длинным циклом принятия решения.
• Опыт привлечения в мобильные приложения и работы с большими продуктовыми экосистемами.

Как будем оценивать результат:

• Рост числа привлеченных клиентов, дошедших до ключевого продуктового действия и завершенной сделки.
• Стоимость привлечения и экономический вклад каналов с учетом затрат.
• Улучшение конверсии привлеченной аудитории на ключевых этапах воронки.
• Дополнительный результат от масштабирования каналов и внедрения проверенных гипотез.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT компании.
• Конкурентную заработную плату.
• Полис ДМС с первого месяца работы.
• Современную технику для работы.
• Корпоративный университет, онлайн-курсы для повышения квалификации, конференции, митапы.
• Фитнес-зал в здании офиса.
• Льготную программу ипотеки для сотрудников.
• Комфортный офис класса А в 5 минутах от станции метро и МЦК Кутузовская.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Формат работы - офис/гибрид.