Руководитель отдела продаж судовых услуг В2В
По договоренности
Компания, специализирующаяся в сфере диспетчеризации, управлении, аренде и фрахтовании морского и речного флота в поисках "Руководителя отдела продаж судовых услуг В2В".
Обязанности:
Обязанности:
- Формирование отдела активных продажа с 0 (воронки, скрипты, KPI и т.д.);
- Активные продажи судовых услуг судовладельцам: подбор экипажа (крюинг), агентирование судов, водолазные работы и сопутствующие услуги через подрядчиков;
- Поиск, квалификация и привлечение судовладельцев;
- Разработка линейки портфеля сервисных услуг компании;
- Управление воронкой продаж: контроль конверсий, показателей, этапов, выручки;
- Заключение договоров с судовладельцами;
- Управление командой отдела: найм, обучение, контроль работы (менеджеры по продажам, команда по подбору экипажа, специалист по агентированию судозаходов, координатор подрядных услуг);
- Формирование базы подрядчиков;
- Сформировать сеть субагентов, для агентирования судозаходов в порты РФ в качестве генерального агента (регламенты, сроки, претензионая работа);
- Участие с сделках по фрахтованию и купли-продажи флота в части сервисных услуг (сюрвейерский осмотр, ремонт, подбора экипажа, агентирование и т.д.);
- Подбор экипажа: ведение базы моряков, заключение контракта, посадка на судно, проверка и контроль рабочих документов;
- Кросс-продажи фрахтов услуг по судовладельцам;
- Высшее образование;
- Опыт не менее 5 лет в сфере судовых услуг, агентирования, подбора экипажа (крюинга), управления судном в интересах судовладельца (ship management) либо организации портового обслуживания судна;
- Опыт управления отделом продаж не менее 2-х лет;
- Понимание порядка работы классификационных обществ, сюрвейерского осмотра, портового агентирования и оформления документов экипажа;
- Наличие собственной базы капитанов, механиков либо судовых агентов в портах будет преимуществом;
- Опыт договорной работы с подрядными организациями: контракт, условия исполнения, претензионная работа;
- Опыт формирования воронок продаж в CRM (Битрикс/ Amo);
- Ориентация на результат, уверенные управленческие навыки, самостоятельность и ответственность в работе;
- Прозрачная мотивация: оклад + % от продаж ;
- Удаленный формат работы по графику: пн-пт с 09:00-18:00;
- Поддержка со стороны собственника и профильных экспертов;
- Пространство для реализации своих подходов и инструментов;
- Лояльное руководство, подчинение непосредственно собственнику, отсутствие бюрократии.
Опубликована 24 дня назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются - скачайте мобильное приложение в RuStore и откликайтесь первыми!
Скачать бесплатноот 80 000 ₽
Менеджер по продажам B2B / Хантер (ИИ-автоматизация бизнеса) Мы — молодая инновационная IT-студия. ... отделов). • Проведение онлайн-презентаций и демонстраций (демо-дней) наших ИИ-продуктов через Zoom/Google ... отдела продаж (РОП) по мере расширения студии.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Активпрофи- Москва
3 дня назад
... :) Обязанности: Руководить юнитом SMB (продажи, аккаунтинг, тех поддержка клиентов) как самостоятельным ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Roistat- Москва
3 дня назад
... , построения или существенного развития отдела; Подтверждённые результаты в холодных продажах: можете ... готовность проверять гипотезы и принимать решения в условиях, когда процессы ещё формируются; Опыт в SaaS, IT ... Ищем руководителя, которому интересно выстроить работающую модель продаж и последовательно масштабировать ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Умный Сервис- Москва
25 дней назад
Ищем опытного специалиста для формирования отдела продаж в компании по веб-разработке. ... Участвовать в формировании и развитии отдела продаж. ... Обязателен опыт продаж IT-услуг, веб-разработки, разработки ПО или digital-решений.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
TirScript- Москва
3 дня назад
О роли Ищем самостоятельного BDM уровня Middle+ / Senior для развития продаж IT-аутстаффинга и заказной ... Требования: — От трёх лет опыта B2B-продаж IT-услуг. — Опыт работы на позиции BDM уровня Middle+ / Senior ... , telecom, промышленным и государственным компаниям. — Собственная сеть контактов среди руководителей ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Team4You- Москва
3 дня назад
90 000 - 200 000 ₽
О компании Bewise разбирает все сделки отдела продаж в amoCRM и Битрикс24 целиком: звонки, переписку, ... Сервис показывает руководителю, где отдел теряет деньги, а менеджеру — что сделать по каждой сделке. ... Кроме платформы, делаем для отделов продаж текстовых и голосовых ботов.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Bewise.ai- Москва
2 дня назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
от 80 000 ₽
Активпрофи