Руководитель отдела продаж судовых услуг В2В
По договоренности
Компания, специализирующаяся в сфере диспетчеризации, управлении, аренде и фрахтовании морского и речного флота в поисках "Руководителя отдела продаж судовых услуг В2В".
Обязанности:
Обязанности:
- Формирование отдела активных продажа с 0 (воронки, скрипты, KPI и т.д.);
- Активные продажи судовых услуг судовладельцам: подбор экипажа (крюинг), агентирование судов, водолазные работы и сопутствующие услуги через подрядчиков;
- Поиск, квалификация и привлечение судовладельцев;
- Разработка линейки портфеля сервисных услуг компании;
- Управление воронкой продаж: контроль конверсий, показателей, этапов, выручки;
- Заключение договоров с судовладельцами;
- Управление командой отдела: найм, обучение, контроль работы (менеджеры по продажам, команда по подбору экипажа, специалист по агентированию судозаходов, координатор подрядных услуг);
- Формирование базы подрядчиков;
- Сформировать сеть субагентов, для агентирования судозаходов в порты РФ в качестве генерального агента (регламенты, сроки, претензионая работа);
- Участие с сделках по фрахтованию и купли-продажи флота в части сервисных услуг (сюрвейерский осмотр, ремонт, подбора экипажа, агентирование и т.д.);
- Подбор экипажа: ведение базы моряков, заключение контракта, посадка на судно, проверка и контроль рабочих документов;
- Кросс-продажи фрахтов услуг по судовладельцам;
- Высшее образование;
- Опыт не менее 5 лет в сфере судовых услуг, агентирования, подбора экипажа (крюинга), управления судном в интересах судовладельца (ship management) либо организации портового обслуживания судна;
- Опыт управления отделом продаж не менее 2-х лет;
- Понимание порядка работы классификационных обществ, сюрвейерского осмотра, портового агентирования и оформления документов экипажа;
- Наличие собственной базы капитанов, механиков либо судовых агентов в портах будет преимуществом;
- Опыт договорной работы с подрядными организациями: контракт, условия исполнения, претензионная работа;
- Опыт формирования воронок продаж в CRM (Битрикс/ Amo);
- Ориентация на результат, уверенные управленческие навыки, самостоятельность и ответственность в работе;
- Прозрачная мотивация: оклад + % от продаж ;
- Удаленный формат работы по графику: пн-пт с 09:00-18:00;
- Поддержка со стороны собственника и профильных экспертов;
- Пространство для реализации своих подходов и инструментов;
- Лояльное руководство, подчинение непосредственно собственнику, отсутствие бюрократии.
Опубликована 3 дня назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются - скачайте мобильное приложение в RuStore и откликайтесь первыми!
Скачать бесплатно200 000 ₽
Рыночная зарплата
Чего нет совсем, так это отдела продаж. ... Построение нового отдела продаж: Собираете список ключевых клиентов: фарма, крупный enterprise. ... С чем приходите: Обязательно: 4 года в B2B, из них 2 — сложные решения с длинным циклом: IT, SaaS, системные ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Алеф ван ЛТД- Москва
24 дня назад
Позиция: Руководитель отдела 1С (ЦФО) Команда: 7-8 человек сейчас, план роста до 15 за год Технологии ... (маржинальность проектов, прибыльность) Взаимодействие с отделом продаж как внутренний заказчик: Валидация ... в IT-услугах Финансовая грамотность (умение считать маржу, себестоимость) Soft Skills: Ментальная гибкость ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Первый Бит- Москва
месяц назад
... «Безопасный регион» (SafeRegion.net) - аккредитованная IT-компания, разработчик облачных систем видеонаблюдения ... О чем вакансия У нас есть отдел продаж, который работает, но мы растем и нам нужен сильный управленец ... и краткий ответ на три вопроса: Опишите вашу текущую систему управления отделом продаж (KPI, планерки ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Ярнет- Москва
17 дней назад
... Руководитель отдела продаж (РОП) / Head of Sales Формат: 100% удаленно (5/2, 08:00–17:00 МСК) Доход: ... Требования Опыт: от 3 лет в должности РОПа (приоритет: B2B, консалтинг, IT, услуги с высоким чеком). ... Команда: опыт управления отделом от 5 менеджеров по продажам.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Франчброкер- Москва
16 дней назад
... , построения или существенного развития отдела; Подтверждённые результаты в холодных продажах: можете ... готовность проверять гипотезы и принимать решения в условиях, когда процессы ещё формируются; Опыт в SaaS, IT ... Ищем руководителя, которому интересно выстроить работающую модель продаж и последовательно масштабировать ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Умный Сервис- Москва
5 дней назад
180 000 - 450 000 ₽
Выше средней на 57%
У нас уже есть работающий отдел продаж, действующая клиентская база, CRM, собственная внутренняя IT-система ... Нам нужен руководитель с энергией, амбициями и желанием построить сильный отдел продаж. ... Нам выгодно, чтобы руководитель отдела продаж хорошо зарабатывал.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Мега Граф- Москва
17 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
200 000 ₽
Алеф ван ЛТДПервый БитФранчброкер