Директор по продажам / Руководитель отдела продаж (винное направление)

Компания ООО Гросс Фуд с собственным винным заводом полного цикла в Грузии. Развиваем продажи грузинского вина и коньяка через торговые сети, дистрибьюторов, специализированную розницу и HoReCa.

Ищем руководителя, который создаст сильный отдел продаж, выстроит систему работы и обеспечит выполнение планов командой.

Обязанности:

• Создать отдел продаж: определить структуру, подобрать менеджеров, организовать адаптацию и обучение.
• Распределить клиентскую базу и направления работы между сотрудниками.
• Выстроить процесс продаж от первого контакта до договора, первого заказа и повторных закупок.
• Установить планы продаж и показатели результативности каждого менеджера.
• Ставить задачи по SMART: конкретный и измеримый результат, реалистичный объём, связь с планом продаж и срок выполнения.
• Контролировать выполнение задач, устанавливать промежуточные контрольные точки и разбирать причины задержек.
• Организовать работу в CRM: актуальные карточки клиентов, история переговоров, этапы сделок и следующие действия.
• Контролировать качество работы менеджеров: звонки, письма, встречи, коммерческие предложения и продвижение сделок.
• Проводить планёрки, индивидуальные разборы и обучение сотрудников.
• Организовать привлечение новых клиентов и развитие действующих.
• Анализировать винную полку потенциальных клиентов: ассортимент, представленные бренды, страны происхождения, ценовые сегменты, выкладку и промо. Выявлять возможности для включения нашей продукции и готовить обоснованные ассортиментные предложения.
• Разрабатывать стандарты работы, скрипты и шаблоны коммерческих предложений.
• Предоставлять собственнику короткую отчётность: выполнение плана, результаты менеджеров, состояние воронки, проблемы и действия по их решению.

Требования:

• Обязательный опыт работы в алкогольной отрасли от 3 лет.
• Подтверждённая история управления командой продаж: конкретные компании, периоды работы, численность команды, личная зона ответственности и измеримые результаты.**
• Личный опыт создания или системного развития отдела: подбор команды, внедрение правил, CRM и контроля.
• Понимание работы торговых сетей, дистрибьюторов и специализированной розницы.
• Умение проводить аудит винной полки и превращать его результаты в конкретное предложение для закупщика: какие позиции предложить клиенту и почему они подходят его ассортименту и покупателям.
• Умение ставить задачи сотрудникам, проверять качество выполнения, давать обратную связь и добиваться результата.
• Владение CRM и инструментами отчётности.
• Умение анализировать воронку продаж, находить причины потери клиентов и повышать конверсию.
• Самостоятельность, организованность и ответственность за результат команды.

Какой результат ожидаем:

Организованный отдел продаж, в котором каждый менеджер знает свой план, клиентов и задачи.

Работа ведётся в 1С, по каждой активной сделке определён следующий шаг и срок. Предложения клиентам учитывают их ассортимент и особенности покупателей. Руководитель своевременно выявляет отклонения и принимает меры для выполнения плана.

Условия:

• Работу в компании с собственным винным производством в Грузии.
• Возможность создать отдел продаж и выстроить систему работы.
• Прямое подчинение собственнику.
• Развитие продаж грузинского вина и коньяка.
• Уровень дохода и систему мотивации — по результатам обсуждения опыта и задач.

В отклике просим кратко указать:

В каких алкогольных компаниях и в какие периоды вы работали, каким отделом продаж руководили, сколько сотрудников было в подчинении и каких измеримых результатов добилась команда.

Будет полезен пример, как анализ ассортимента клиента помог вам предложить и ввести новые позиции.