Менеджер отдела продаж B2B

Продавать не «очередной продукт», а инженерное решение

«Металл Клинер» с 2017 года помогает производственным компаниям решать задачи обработки нержавеющей стали. Мы объединяем оборудование, химические продукты, расходные материалы и услуги — от подбора решения до работы на своей или клиентской площадке.

Это компания с собственной технологической базой: мы развиваем запатентованную технологию АРПИ для электрохимического полирования внутренних поверхностей труб и ёмкостей, являемся участником проекта «Сколково», а одно из наших решений включено в Реестр инновационных решений «Росатома».

Поэтому здесь можно продавать не товар «по прайсу», а понятное техническое решение с доказуемым результатом для производства. Мы усиливаем московскую команду и ищем двух сильных B2B-менеджеров. Это роль для человека, которому интересно разобраться в задаче клиента, собрать решение, договориться с несколькими участниками и выстроить свою клиентскую базу.

Офис — Москва, в пешей доступности от метро Стахановская и Нижегородская.

### Почему эта роль может быть интересна сильному продавцу

- вы будете работать с понятным физическим продуктом и услугами, где ценность для клиента можно увидеть и доказать;
- в работе есть и поиск новых компаний, и входящие обращения, и развитие портфеля — а не только один узкий кусок воронки;
- можно выстроить долгосрочные отношения с производственными клиентами и повторные продажи;
- в первые месяцы будет обучение продукту, быстрый контакт с техническими коллегами и прямая обратная связь по сделкам;
- команда расширяется: здесь можно влиять на результат, а не быть «одним из многих» в большой воронке.

### Чем предстоит заниматься

- находить и развивать B2B-клиентов;
- работать с входящими обращениями и закреплённым портфелем;
- выяснять задачу клиента, готовить предложение и вести переговоры;
- организовывать демонстрации, тесты и услуги;
- доводить сделки до оплаты и оставаться для клиента надёжной точкой контакта при исполнении;
- вести понятную, живую воронку в Bitrix24 и работать с 1С.

### Кого мы ищем

Вам подойдёт эта вакансия, если вы:

- уже продавали в B2B либо можете показать сильный опыт сложных продаж;
- сами создаёте возможности, а не ждёте только готовые лиды;
- любите задавать вопросы, понимать бизнес клиента и продавать ценность, а не сразу начинать со скидки;
- умеете держать слово, работать с цифрами и поддерживать порядок в CRM;
- готовы освоить технический продукт и спокойно подключать экспертов, когда это нужно клиенту.

Плюсом будет опыт в технических продажах, работе с производством, сложными переговорами, холодном привлечении и развитии клиентской базы. Инженерное образование, своя база и опыт именно с нержавеющей сталью не обязательны.

### Доход и старт

- первые два месяца личный финансовый план не назначаем: ваша задача — войти в продукт, клиентов и сделки без искусственной гонки за цифрой;
- при этом каждая подтверждённая продажа в период адаптации оплачивается по повышенной ставке — как при выполненном плане. То есть реальный результат приносит доход с первого дня, а адаптация не превращается в финансовый минус;
- на старте — фиксированный доход **80 000 руб. на руки**, KPI до **20 000 руб. на руки** и дополнительное вознаграждение за подтверждённый результат;
- после адаптации ориентир дохода при выполнении плана — **130 000–180 000 руб. на руки**;
- первые два месяца — понятная программа ввода в роль: продукт, реальные сделки, работа с клиентами и прямая обратная связь по качеству работы;
- далее — собственный портфель клиентов, входящие возможности и доход, который растёт вместе с результатом.

Мы не обещаем «лёгкие деньги» или готовый поток без усилий. Зато даём честную роль, где сильный продавец может зарабатывать, развиваться в техническом B2B и видеть результат своей работы.

### Как откликнуться

Напишите в сопроводительном письме несколько строк: какую B2B-сделку вы нашли или развили сами, что сделали лично и какой получили результат. Не нужен длинный текст — важна конкретика.