Коммерческий директор (Консервы мясорастительные)

Коммерческий директор — мясные и мясорастительные консервы

Современный крупный завод по производству тушёнки в Московской области приглашает коммерческого директора с глубокой экспертизой в консервной отрасли.

Наше приоритетное направление — мясные консервы, прежде всего тушёнка. Второе направление — консервированные каши, в том числе каши с мясом.

Ищем опытного руководителя, который детально знает российский и зарубежные рынки, имеет действующие деловые связи с покупателями и дистрибьюторами и способен обеспечить устойчивый рост прибыльных продаж.

Обязанности:

* Разработка и реализация коммерческой стратегии предприятия на российском и зарубежных рынках.

* Развитие продаж тушёнки и консервированных каш: привлечение новых покупателей, увеличение объёмов поставок и расширение географии присутствия.

* Выстраивание сотрудничества с федеральными и региональными торговыми сетями, дистрибьюторами, оптовыми компаниями и крупными корпоративными заказчиками.

* Развитие экспортного направления: выбор перспективных стран, поиск и привлечение импортёров и торговых партнёров, проведение переговоров и заключение контрактов.

* Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами и сопровождение стратегически важных сделок.

* Формирование ценовой политики, условий поставок, скидок и коммерческих предложений с учётом себестоимости и плановой рентабельности.

* Выполнение планов по выручке, объёму продаж, маржинальности и поступлению денежных средств. Контроль дебиторской задолженности.

* Планирование продаж совместно с производством, согласование ассортимента и графиков отгрузок, обеспечение коммерческой загрузки мощностей.

* Анализ конкурентов, цен, спроса и требований покупателей; предложения по развитию ассортимента и выпуску продукции под собственными торговыми марками заказчиков.

* Организация работы коммерческого подразделения: постановка задач, развитие команды и контроль результатов.

Требования:

* Не менее 5 лет успешного, подтверждённого опыта в продажах мясных консервов, прежде всего тушёнки. Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем профильного направления.

* Конкретные результаты: рост продаж и прибыли, привлечение крупных клиентов, выход в новые сети и регионы, развитие экспортных поставок.

* Глубокое знание российского рынка тушёнки: основных производителей, покупателей, каналов сбыта, ценообразования, конкурентной среды и особенностей закупок.

* Практическое знание зарубежных рынков сбыта консервов: спроса, каналов продаж, требований покупателей и коммерческих условий работы.

* Наличие действующих профессиональных связей с российскими и зарубежными покупателями, дистрибьюторами и импортёрами, позволяющих вести предметные переговоры о поставках.

* Знание рынка консервированных каш и мясорастительных консервов.

* Понимание специфики продукции: ассортимент, качество, различия между продукцией по ГОСТ и ТУ, упаковка, сроки годности и требования различных каналов продаж.

* Практическое понимание организации экспорта: договорные условия, логистика, расчёты и взаимодействие со специалистами по разрешительной и ветеринарной документации.

* Умение рассчитывать экономику сделок, управлять рентабельностью, коммерческим бюджетом и дебиторской задолженностью.

* Сильные переговорные и управленческие навыки, самостоятельность и готовность лично отвечать за коммерческий результат.

* Готовность подтвердить заявленные достижения конкретными показателями и профессиональными рекомендациями с соблюдением конфиденциальности предыдущих работодателей.

Условия работы:

* Работа на современном крупном производственном предприятии в Московской области.

* Ключевая руководящая роль в развитии продаж на российском и зарубежных рынках.

* Возможность влиять на коммерческую стратегию, ассортимент и развитие каналов сбыта.

* Уровень вознаграждения и система мотивации обсуждаются индивидуально с учётом опыта кандидата и согласованных целей.

* Место работы, график, формат присутствия и условия командировок обсуждаются на собеседовании.

Просим внимательно оценить соответствие обязательным требованиям перед откликом. Кандидатов без успешного подтверждённого опыта от 5 лет именно в продажах мясных консервов, прежде всего тушёнки, просим не откликаться. Опыт в других категориях продуктов питания не заменяет профильную экспертизу.

В сопроводительном письме просим кратко указать: опыт работы с тушёнкой, ключевые достижения в цифрах, освоенные российские и зарубежные рынки, а также каналы продаж, с которыми вы имеете действующие деловые связи. Конфиденциальные сведения и контактные данные партнёров на этапе отклика не требуются.