КАМ/Key Account Manager (IT)

Чем предстоит заниматься:

• Вести экспертные продажи IT-продуктов действующим клиентам компании.
• Развивать текущие аккаунты и находить новые возможности для расширения сотрудничества.
• Продавать решения на базе BPMN / CRM / ERP-платформ.
• «Утеплять» и развивать контакты внутри клиентских организаций, выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми лицами.
• Плотно взаимодействовать с CTO и техническими руководителями со стороны клиента.
• Работать с руководителем отдела бизнес-аналитики, погружаться в его задачи и потребности.
• Выявлять бизнес- и технические потребности клиента и связывать их с возможностями IT-продукта.
• Координировать взаимодействие клиента с внутренними техническими и инженерными командами.
• Развивать продажи уже существующим государственным клиентам и доводить решения до успешной реализации.

Для нас важно:

• От 1 года опыта в роли КАМ с продажей IT-продуктов действующим клиентам.
• Практический опыт работы в B2G и B2G2G.
• Подтвержденный опыт успешных продаж IT-решений в государственных структурах.
• Опыт именно экспертных продаж, когда необходимо разобраться в задаче клиента и предложить подходящее решение, а не просто продать готовый продукт.
• Хорошее понимание того, как устроена IT-разработка и инженерные процессы.
• Уверенные soft skills: постоянная коммуникация с клиентами, переговоры, развитие отношений с ЛПР и техническими специалистами.
• Достаточный уровень hard skills, чтобы понимать техническую сторону предлагаемых решений и свободно общаться с инженерными командами и CTO.
• Опыт работы с BPMN-системами.
• Опыт продаж или развития решений в области BPMN / CRM / ERP.
• Опыт взаимодействия с CTO, руководителями бизнес-аналитики и другими техническими ЛПР.

Главный принцип SkillStaff - Выбирай!

• РАЗНООБРАЗИЕ ПРОЕКТОВ. Выбирай из сотен компаний и проектов то, что интересно и полезно для твоего роста. SkillStaff помогает реализовывать ежегодно порядка 500 различных ИТ-проектов для крупного бизнеса.
• КОМФОРТ. SkillStaff — аккредитованная IT-компания, белая зарплата и удобный график работы. Создавай идеальные условия для своей работы: удаленная работа или возможность работать как в офисе клиента, так и в комфортном офисе SkillStaff в центре Москвы на Воздвиженке.
• РАЗВИТИЕ. Выбирай сам путь, по которому ты хочешь развиваться. Используй возможность обмена опытом и получение знаний через участие в разных проектах, совместную работу с высококвалифицированными коллегами.
• КУЛЬТУРА. Нашу культуру создают сами сотрудники – мы их слышим и помогаем развиваться, чтобы #вместе переходить на новый уровень!