Менеджер по продажам услуг разработки ПО (B2B)

Мы — Фрифлекс, ИТ-компания, которая создаёт качественные цифровые продукты: занимаемся разработкой ИИ-решений, мобильных приложений и высоконагруженных проектов

Компания разрабатывает ИИ-продукты по оцифровке спорта, которые используются во всем мире. Мы проводим крупные мероприятия для ИТ-сообщества, для клиентов и партнеров, выпускаем подкаст о технологиях "Гости из ИТ", ведем популярные каналы об IT на Хабре, Medium и других ресурсах.

Кого мы ищем:

Активного и профессионального специалиста с опытом продаж от 3 лет, которому интересна тема ИТ, а рост и развитие – важные приоритеты. Вы имеете опыт продаж ИТ-услуг и понимаете специфику кастомной разработки, что позволяет говорить с клиентами и техническими специалистами на одном языке.

Что мы ценим в кандидатах:

• Активность. Вы не ждете ответа. Вы ищете пути, генерируете идеи и первыми выходите на диалог. Ваша энергия заряжает окружающих и открывает новые горизонты.
• Профессионализм. Вы разбираетесь в продукте, понимаете боли заказчика и умеете презентовать решения компании. Знание технологий (web, mobile, интеграции) и понимание SDLC и Agile помогают вам точно определять потребности бизнеса и предлагать релевантные решения.
• Ориентация на результат. Вы понимаете, что цель работы – продажи, а не переговоры. Вы разделяете понимание бизнес-результатов и обладаете нужным азартом и стремлением к достижению целей.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск клиентов: Осуществление исходящих звонков (cold calling) лицам, принимающим решения (ЛПР), в сегменте B2B;
• Развитие базы: Обработка входящего потока заявок с сайта;
• Воронка продаж: Квалификация лидов, выявление потребностей бизнеса, презентация услуг разработки компании (разработка ПО, мобильные приложения, веб-сервисы);
• Понимание специфики кастомной разработки позволяет грамотно оценивать задачи клиента и предлагать оптимальные решения;
• Ведение переговоров: Профессиональное общение с руководителями и владельцами бизнеса, отстройка от возражений;
• Передача "теплых" клиентов: Грамотная передача заинтересованных контактов техническим специалистам или проектным менеджерам для дальнейшей работы;
• Учет в CRM: Ведение детальной записи разговоров и этапов сделок в CRM-системе.

Наши ожидания:

• опыт работы в телефонных продажах B2B от 3 лет;

• опыт продаж ИТ-услуг (B2B, полный цикл сделок);

• понимание специфики кастомной разработки;

• знание технологий (web, mobile, интеграции);

• понимание SDLC (жизненного цикла разработки ПО) и Agile (Scrum);

• грамотная устная и письменная речь, поставленный голос;

• навык "холодных" звонков и умение работать с первым отказом;

• уверенное владение ПК и навыки работы в CRM;

• понимание цикла сделки: от первого касания до коммерческого предложения;

• самоорганизованность и нацеленность на результат (KPI).

Мы предлагаем:

Заработная плата обсуждается индивидуально по итогам собеседования — мы готовы рассмотреть ваши ожидания

• формат работы: гибридный (офис 3 дня + удаленно 2 дня). Офис расположен по адресу: г. Москва, Сущёвская ул., д. 27, стр. 2;
• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• возможность карьерного роста;
• доход: оклад + прозрачная система бонусов за квалифицированных лидов и успешные сделки (обсуждается с успешным кандидатом);
• команда: дружный коллектив профессионалов, которые всегда готовы помочь с погружением в продукт;
• развитие: возможность прокачать навыки продаж сложных IT-услуг и продуктов;
• предоставляем технику на выбор (современный ноутбук для комфортной работы).