Менеджер по продажам юридических услуг

Юридическая фирма «Андрушкевич и партнёры» ищет менеджера продаж в практику семейных споров и защите активов.

Основная задача должности — проведение консультаций и продажа юридических услуг.

Компания предоставляет входящие заявки. Менеджер проводит первичную квалификацию клиента и передаёт Вам заинтересованный лид на консультацию.

Что нужно делать

— Проводить консультации по разводу, разделу имущества, спорам о детях, лишению родительских прав, брачным договорам и соглашениям, налоговому планированию, структурированию активов. — Выявлять реальные проблемы, страхи, цели и мотивацию клиента — Анализировать ситуацию и формировать стратегию по делу — Грамотно доносить риски, последствия и перспективы спора — Подводить клиента к заключению договора на оказание юридических услуг — Работать с возражениями клиента — Удерживать управление консультацией и вести её к продаже — Фиксировать результаты работы в CRM — Передавать менеджеру информацию для оформления договора и оплаты

Что для нас важно

— Умение проводить именно продающие консультации. Цель: продать услуги, а не бесплатно нагрузить клиента информацией. — Понимание психологии клиента в конфликтных семейных спорах — Умение выявлять боль клиента и акцентировать внимание на рисках бездействия — Навык работы с возражениями — Умение выстраивать доверие и удерживать внимание клиента — Понимание значения подачи, уверенности, темпа разговора и невербальной коммуникации — Умение спокойно обсуждать стоимость услуг и деньги

Требования

— Высшее юридическое образование — Опыт работы по семейным спорам от 3 лет — Знание актуальной судебной практики, пленумов и обзоров Верховного Суда РФ — Опыт проведения консультаций — Грамотная устная и письменная речь — Умение быстро анализировать информацию и предлагать пути решения. — Дисциплина, ответственность, опрятный внешний вид.

Будет значительным плюсом:

— Опыт продаж юридических услуг — Опыт работы в команде

Условия

— Работа в офисе МФК «Город Столиц», башня «Санкт-Петербург» — Полная занятость, оформление по трудовому договору — Проведение очных консультаций в офисе и по телефону/зум — Работа через CRM и общий чат команды

Оплата

— Оклад: 25 000 ₽ + 10% от фактически оплаченных договоров, заключённых после консультации — Дополнительные бонусы за высокую конверсию.

Кому не подойдёт

— Тем, кто боится продаж и обсуждения денег — Тем, кто не умеет управлять разговором с клиентом — Тем, кто проводит консультации в формате «бесплатной юридической лекции» — Тем, кто не умеет работать с возражениями — Тем, кто хочет заниматься только документами без общения с клиентами