Региональный менеджер по продажам

Региональный менеджер по продажам по договору ГПХ

Компания ООО «ТД» - ведущее российское предприятие пищевой промышленности в категории Снеки.
Выпускает высококачественную продукцию под федеральным брендом Воронцовские®, входящим в ТОП-3 наиболее известных снековых брендов, и брендами Amapola, Landrin.
Дистрибьюторская сеть охватывает всю территорию РФ, ряд стран СНГ и восточной Азии.

О роли и территории
Ищем Регионального менеджера для развития продаж и управления клиентской базой на территории СКФО. Вам предстоит работать с дистрибьюторами, локальными сетями и алкомаркетами, выстраивая долгосрочные отношения и управляя экономикой вверенного региона.

Территории: Республика Дагестан, Республика Ингушетия, Кабардино-Балкарская Республика, Карачаево-Черкесская Республика, Республика Северная Осетия - Алания, Чеченская Республика

Чем предстоит заниматься

• Управление продажами: развитие существующей клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов.
• Работа с каналами: поддержка направления по работе с локальными сетями, работающими через дистрибьюторов на вверенной территории.
• Планирование и аналитика: разработка и защита планов развития клиентов, товарооборота и доходности. Работа с ценовыми моделями, аналитика продаж, расчет P&L проектов.
• Ассортимент и маркетинг: оптимизация ассортиментной матрицы, ввод новинок. Планирование и контроль трейд-маркетинговых активностей, разработка систем стимулирования клиентов.
• Контроль и аудит: контроль дебиторской задолженности, остатков и сроков годности. Регулярный аудит торговых точек на территории, мониторинг активности конкурентов.
• Переговоры: проведение встреч с ключевыми клиентами, годовые переговоры с дистрибьюторами и контрагентами.

Опыт и навыки

• Опыт работы в продажах FMCG от 3 лет.
• Успешный опыт работы с дистрибьюторами и локальными торговыми сетями (от 2 лет).
• Знание рынка сетевых алкомаркетов (пивные сети) и специфики работы с ТС.
• Опыт работы у крупных дистрибьюторов кондитерских изделий и бакалеи будет вашим преимуществом.
• Отличное знание Excel, PowerPoint, Word.
• Умение вести переговоры, готовить и презентовать коммерческие предложения на уровне первых лиц.

Наши ожидания

• Самостоятельность и самоорганизация. Формат Home office и обширная территория требуют умения самому планировать свой день, маршрут и приоритеты без ежедневного микроменеджмента.
• Коммерческое мышление. Вы не просто «отгружаете» товар, а проверяете экономику через специальные инструменты компании, понимаете, как заработать на территории, и умеете аргументировать выгоду клиенту.
• Полевая эффективность. Готовность к поездкам/ командировкам и умение выжимать максимум из каждого визита, будь то аудит точки или стратегическая сессия с дистрибьютором.
• Договороспособность. Умение находить точки соприкосновения с разными типами контрагентов: от владельцев небольших пивных маркетов до закупщиков локальных сетей.

Условия и доход

• Формат сотрудничества: Оформление по договору ГПХ.
• Формат работы: Home office + поездки по территории.
• Доход: Переменная часть: % с продаж. Премия зависит от выполнения плана продаж и дебиторской задолженности.
• Компенсации: Корпоративная мобильная связь.
• Бонусы: Приобретение собственной продукции (снеки, кондитерские изделия) со значительной скидкой.