Менеджер по проектным продажам B2B/B2G (инженерные решения, водоподготовка)

«ВОДАКОМ» - инжиниринговая компания в области очистки воды и сточных вод. С 2017 года мы разрабатываем, проектируем и внедряем современные технологические решения для объектов водоснабжения и водоотведения, ориентируясь на устойчивое развитие и экологическую безопасность.

Компания активно развивается в B2G-сегменте, реализуя проекты для водоканалов, государственных и муниципальных предприятий, населённых пунктов и стратегически важных инфраструктурных объектов. Нами реализованы проекты в сфере очистки воды по всей России — от Дагестана и Подмосковья до удалённых регионов, включая объекты федеральной программы «Чистая вода».

Среди реализованных проектов — Леноблводоканал, РусГидро, объекты водоснабжения и водоочистки в Арктической зоне РФ, объекты в рамках федеральных и региональных программ развития инфраструктуры, включая новые регионы РФ.

Сегодня мы расширяем коммерческое направление и ищем менеджера по проектным продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выстраивать отношения с ЛПР и доводить крупные проекты до заключения договора.

• Ведение полного цикла продаж: от поиска клиента и первого контакта до подготовки коммерческого предложения, переговоров и заключения договора.
• Продажа комплексных инжиниринговых решений в сфере водоподготовки и очистки сточных вод.
• Проведение переговоров с ЛПР на всех уровнях: генеральными директорами, техническими директорами, главными инженерами, руководителями служб эксплуатации, строительства и закупок.
• Консультирование клиентов и подбор оптимальных технических решений совместно с инженерной командой компании.
• Подготовка и защита технико-коммерческих предложений.
• Самостоятельный поиск и развитие новых клиентов, работа с холодной базой, выход на ЛПР.
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с заказчиками.
• Ведение нескольких проектных сделок одновременно с длительным циклом продаж.

• Успешный опыт проектных B2B-продаж технических решений, промышленного оборудования или инжиниринговых услуг от 5 лет.
• Понимание специфики проектных продаж и длительного цикла сделки.
• Навыки самостоятельного поиска клиентов, холодных продаж и выхода на ЛПР.
• Умение вести переговоры с первыми лицами компаний и техническими специалистами заказчика.
• Опыт работы в B2G-сегменте (строительство, промышленность, энергетика, инфраструктура) будет преимуществом.
• Навык чтения проектной и технической документации.
• Подготовка и презентация технико-коммерческих предложений.
• Самостоятельность, высокий уровень деловой коммуникации, ответственность за результат и готовность к командировкам.