Ведущий менеджер по продаж (проекты ERP)

Ищем сильного B2B-продавца, которому интереснее продавать сложные решения бизнесу, чем типовые продукты по скрипту.

Мы занимается внедрением 1С:ERP для крупных компаний. Средний чек наших проектов — 40+ млн рублей, а сама продажа — это полноценная работа с бизнесом клиента: понять задачу, собрать потребность, подключить экспертов и провести заказчика через длинный цикл сделки.

Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем менеджера по продажам, который будет развивать существующий входящий поток и доводить потенциальных клиентов до сделки.

Что предстоит делать:

• Работать с входящими B2B-лидами и развивать их до реальных коммерческих возможностей.
• Проводить первичные встречи, выявлять потребности, задачи и контекст бизнеса клиента.
• Вести клиента по всей воронке: от первого контакта до заключения договора.
• Готовить и защищать коммерческие предложения, участвовать в переговорах и тендерах.
• Вести сделки и актуальную информацию в CRM.
• Управлять своей воронкой: понимать конверсии, следующие шаги и прогноз по каждой сделке.
• Развивать отношения с клиентами и профессиональный нетворк.

Кого мы ищем

• Опыт проектных B2B-продаж от 3 лет.
• Опыт продаж ERP решений от 2 лет.
• Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР.
• Умение не просто презентовать продукт, а разобраться в бизнес-задаче.
• клиента и сформировать решение вместе с экспертной командой.
• Умение самостоятельно двигать сделку и договариваться о следующем шаге.
• Понимание CRM и культуры работы с воронкой и цифрами.
• Ориентация на коммерческий результат.

Что предлагаем

• Теплый входящий поток — не нужно начинать с бесконечного холодного поиска.
• Крупные и сложные проекты со средним чеком 40+ млн рублей.
• Сильную команду маркетинга, пресейла и проектных экспертов.
• Возможность работать с крупными промышленными компаниями и сложными бизнес-задачами.
• Доход: фиксированный оклад + прозрачная мотивация с продаж, которая сильно выше рынка.
• Возможность существенно влиять на свой доход через коммерческий результат.
• Профессиональный рост внутри усиливающейся коммерческой функции.
• Гибридный / удаленный формат работы — обсуждаем индивидуально.

Для нас особенно важно

Нам нужен не человек, который просто «обрабатывает лиды».

Мы ищем менеджера, который цепляется за возможность, умеет докопаться до реальной потребности клиента и двигает сделку вперед, даже когда между первым контактом и договором проходят месяцы.

Если тебе интересны крупные B2B-сделки, сложные IT-проекты и продажи, где нужно думать, а не просто идти по скрипту, — будем рады познакомиться!