Категорийный менеджер маркетплейсов

AKTS - производитель и продавец ковров и товаров для дома. Работаем на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете, сть индивидуальные условия на WB, свой склад и собственное производство ковров.

Сейчас открываем новое направление — домашний текстиль и товары для дома — и ищем человека, который возьмёт его на себя работу с этим направлением.

Что предстоит делать

• Находить и обосновывать новые категории: ёмкость рынка, конкуренты и их доли, сезонность, целевая доля, прогноз продаж
• Формировать ассортиментную матрицу
• Искать поставщиков и фабрики - Россия, Узбекистан, Киргизия, Китай; вести переговоры, добиваться условий, заказывать и дорабатывать образцы
• Считать юнит-экономику с учётом ИУ, НДС, СПП, ИРП, ДРР, процента выкупа и хранения
• Готовить ТЗ на продукт и контент, вести товар от идеи до отгрузки
• Планировать закупки с горизонтом 75+ дней, отвечать за оборачиваемость и маржу категории
• Работать в связке с отделом контента, отделами продаж по площадкам, ВЭД и логистикой

Кого мы ищем

• От 3 лет на российских маркетплейсах на стороне селлера или бренда - Wildberries обязательно, Ozon как плюс
• Опыт вывода новых товаров и категорий с нуля, подтверждённый конкретными артикулами и цифрами продаж
• Умение считать ёмкость ниши и юнит-экономику, а не только смотреть топ выдачи
• Опыт работы с фабриками: ТЗ, образцы, контроль качества, сертификация
• Уверенный Excel/Google Sheets, MPStats или аналоги
• Опыт в товарах для дома, текстиле или одежде
• Действующая база поставщиков и фабрик

Важно: мы не рассматриваем опыт категорийного менеджмента в офлайн-ритейле и крупных B2C-проектах без маркетплейсов - у нас другая экономика и другой цикл принятия решений. Нам нужен человек, который сам заводил товар и сам отвечал за его продажи на маркетплейсе.

Что предлагаем

• Фикс от 150 000 ₽ + KPI за количество запущенных новинок и процент попадания в рынок; совокупный доход обсуждается по итогам собеседования
• Удалённо, гибкий график - оцениваем по результату, а не по часам
• Реальный бюджет на запуски и возможность самому определять, куда идти
• Инфраструктура, которую не надо строить с нуля
• Долгосрочный проект: мы строим направление, а не тестируем гипотезу на три месяца

В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите:

1. С какими категориями работали и сколько SKU было в управлении
2. Закупочный бюджет, которым вы распоряжались (за волну или за год)
3. Опыт работы с Китаем, Узбекистаном или Киргизией - что делали именно вы
4. Два-три кейса запуска в цифрах: что запустили, за сколько, с какой маржой, что получилось через полгода
5. Ссылки на 3–5 карточек товаров, которые вы выводили

Письма без цифр и ссылок мы не рассматриваем — извините, их слишком много.