Ведущий-Менеджер по развитию продаж на маркетплейсах

О компании

RED TOP развивает бренд современной кухонной техники RED Colorcook.
Наши основные категории: кухонные станции, аэрогрили, и мобильные кухонные системы.

У нас есть собственный бренд, товарный запас, склады,патенты на продукцию, сервис, гарантия и команда, которая помогает для достижения наших целей.
Продажи на маркетплейсах уже запущены: имеется текущий оборот, продвижения и развития канала продаж.

Ищем самостоятельного менеджера-практика, который возьмет на себя развитие продаж на маркетплейсах и будет отвечать за измеримый коммерческий результат.

Главная задача

Увеличивать выручку, количество выкупов и позиции товаров в категориях без неконтролируемого роста рекламных расходов.

Целевые ориентиры направления:

• рост продаж не менее чем на 45% по итогам первого месяца;
• рост продаж на 120% относительно текущей базы по итогам трех месяцев.

Для нас важно не обещание роста, а подтвержденный опыт, сильная аналитика и реалистичный план достижения результата.

Чем предстоит заниматься

• Управлять продажами на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и М.Видео.
• Проводить аудит кабинетов, карточек, рекламы, цен, акций, остатков и конкурентов.
• Формировать и выполнять план роста продаж по каждой площадке и товарной категории.
• Настраивать и оптимизировать внутреннее продвижение, контролировать рекламные расходы и эффективность кампаний.
• Работать с воронкой продаж: показы, клики, CTR, добавления в корзину, конверсия, заказы, выкупы и возвраты.
• Управлять ассортиментом, ценами, скидками, акциями и позиционированием товаров.
• Ставить задачи дизайнеру, контент-мейкеру.
• Развивать карточки: SEO, характеристики, фотографии, инфографика, видео, описание и ответы на вопросы покупателей.
• Ежедневно работать с вопросами, отзывами, возвратами и проблемными заказами.
• Контролировать остатки
  Вести понятную отчетность: план-факт, продажи, выкупы, реклама, возвраты, ключевые проблемы и выполненные действия.
• Использовать таблицы, нейросети и микроавтоматизации для ускорения рутинных процессов.

Что для нас обязательно

• Подтвержденный опыт роста продаж на маркетплейсах: личные действия и полученный результат.
• Практический опыт самостоятельного ведения Wildberries и Ozon. Опыт с Яндекс Маркетом и М.Видео - это самое важное..
• Умение отвечать не только за карточки, но и за всю воронку продаж: продвижение, цены, акции, контент, выкупы, возвраты и остатки.
• Умение работать с аналитикой, рекламными кабинетами, Excel или Google Таблицами.
• Понимание юнит-экономики и способности отличать прибыльный рост от роста оборота за счет скидок и перерасхода рекламы - обязательно.
• Готовность подтвердить опыт на интервью и пройти короткий живой разбор нашего кабинета в режиме лайф режиме.
• Готовность работать в офисе в Санкт-Петербурге.

Условия

• Совокупный доход — до 120 000 рублей на руки по системе оклад + KPI. Детали обсуждаются по итогоам собеседовании.
• Официальное оформление по ТК РФ/СМЗ/ИП.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• График: 5/2, с 10:00 до 19:00.
• Офис: Санкт-Петербург, проспект Энергетиков, 4к1, рядом с метро «Ладожская».
• Обучение, скидки на продукцию и перспектива профессионального роста.

Что написать в отклике

В сопроводительном письме коротко ответьте на четыре вопроса:

1. Какие маркетплейсы вы вели лично?

2. Какой был оборот до вашей работы и каким он стал?

3. За какой срок был получен результат и какие действия вы выполнили самостоятельно?

4. Как менялись рекламные расходы, ДРР, количество заказов и выкупов?

Отклики без конкретных цифр и описания личного вклада рассматриваются во вторую очередь.