Менеджер по b2b продажам

Если ты умеешь сам открыть дверь в компанию, в которой тебя никто не ждет, — читай дальше...

Федерация нард России усиливает коммерческое направление и ищет сильного B2B-продавца.

Сразу обозначим: нам нужен не человек, который умеет хорошо обрабатывать входящие заявки. Нам нужен hunter — тот, кто способен самостоятельно создать воронку: найти компанию, выйти на ЛПР, заинтересовать, провести переговоры и довести сделку до договора.

Это вакансия с отбором. Мы готовы предложить высокий фикс и возможность зарабатывать существенно больше, но ожидаем соответствующего уровня результата.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ПРОДАВАТЬ

Корпоративные и партнерские проекты Федерации нард России:

— корпоративные турниры по нардам для компаний;
— спонсорские пакеты и интеграции;
— спецпроекты с брендами;
— долгосрочные партнерские программы.

Клиенты — средний и крупный российский бизнес.

Это не продажа типовой услуги по скрипту. Задача — понимать бизнес клиента, находить точки пересечения его задач с возможностями Федерации и формировать предложение, которое имеет коммерческий смысл для обеих сторон.

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ

Самостоятельно строить B2B-воронку от первого контакта до договора:

— искать потенциальных клиентов и партнеров;
— находить ЛПР и выходить на прямой контакт;
— инициировать холодные контакты и встречи;
— выявлять задачи бизнеса;
— проводить переговоры и презентации;
— готовить коммерческие предложения совместно с командой;
— работать с возражениями;
— доводить переговоры до сделки;
— развивать отношения с действующими партнерами.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Нам подойдет человек, который уже умеет продавать в B2B и может показать это не словами, а результатами.

Важно:

— успешный опыт активных B2B-продаж;
— опыт самостоятельного поиска клиентов;
— умение выходить на собственников, директоров и руководителей направлений;
— уверенные переговоры с ЛПР;
— умение продавать ценность, а не скидку;
— самостоятельность и ответственность за результат.

Особенно интересен опыт в спонсорстве, рекламе, event, корпоративных мероприятиях, маркетинговых услугах, партнерских проектах, медиа или продаже сложных B2B-продуктов.

КОМУ ВАКАНСИЯ НЕ ПОДОЙДЕТ

Если вы привыкли работать только с готовыми входящими лидами, ждете поставленный руководителем список клиентов или считаете количество звонков главным показателем продаж — скорее всего, нам будет не по пути.

Мы не ищем оператора call-центра и не ставим задачу «сделать 100 звонков».

Нам важны встречи, переговоры, созданные возможности и заключенные сделки.

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ

130 000 ₽ фикс + KPI / % от продаж
Целевой доход: 200 000–300 000+ ₽ (верхней планки дохода нет)

Кроме денег здесь есть то, чего часто не хватает в классических отделах продаж: возможность влиять на продукт и коммерческое направление.

Федерация активно развивает корпоративные турниры, спонсорство, партнерские проекты и digital-направление. Менеджер будет работать не с одним типовым продуктом, а с несколькими коммерческими активами и сможет участвовать в создании новых предложений для бизнеса.

ПОЧЕМУ ФНР

Федерация нард России — это спортивная организация федерального масштаба, объединяющая спортсменов и региональные федерации по всей стране.

Мы проводим крупные турниры, развиваем цифровые продукты, корпоративное направление, образовательные и партнерские проекты и работаем над тем, чтобы нарды стали современным интеллектуальным спортом и сильным коммерческим продуктом.

Мы не набираем большой отдел продаж. Ищем одного сильного менеджера, которому готовы дать пространство, ресурсы и возможность хорошо зарабатывать.

КАК ПОПАСТЬ В КОМАНДУ

В сопроводительном письме не нужно пересказывать резюме.

Напишите коротко:

1. Что вы продавали в B2B?
2. Какой был средний чек?
3. Какую самую крупную сделку вы закрыли лично?
4. Какой доход хотите получать через 6 месяцев работы?

Если ответы покажут сильный коммерческий опыт — пригласим на интервью.