Менеджер по продажам B2B

Производственная компания полного цикла. Мы проектируем и изготавливаем нестандартную технологическую оснастку, специнструмент и детали сложной конфигурации для промышленных предприятий России.

Мы не торгуем типовым металлом со склада. Наша главная ценность — инженерные компетенции и парк современного оборудования с ЧПУ. Мы берем на себя задачи, от которых отказываются обычные поставщики инструмента: когда клиенту нужно изделие под его уникальный чертеж или образец, которое должно выдерживать экстремальные нагрузки.

Что мы предлагаем:

• Высокий фиксированный оклад от 80 000 рублей на руки. Верхняя граница обсуждается индивидуально с сильным кандидатом.
• Прозрачная прогрессивная система мотивации без потолка (% от валовой прибыли сделки).
• Средний чек выше рынка за счет сложности изделий и глубокой проработки задач клиента.
• Передача теплой базы действующих клиентов плюс полная свобода в поиске новых крупных заказчиков.
• Прямое подчинение Коммерческому директору, отсутствие лишней бюрократии и быстрые согласования.
• Современный офис, оборудованное рабочее место, бюджет на представительские расходы и профильное обучение.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых промышленных предприятий (холодные звонки, работа на выставках, выезды к клиентам).
• Выход на лиц, принимающих решения: главных механиков, технологов, конструкторов, начальников цехов и руководителей производств.
• Глубокое погружение в задачу заказчика: выявление реальной потребности в инструменте, оснастке или нестандартных узлах.
• Сбор исходных данных для расчета: получение чертежей, эскизов, образцов изношенных деталей или подробного технического задания.
• Организация внутренней проработки заказа совместно с конструкторами и производством; защита интересов клиента внутри завода при расчете сроков и стоимости.
• Подготовка и презентация индивидуальных коммерческих предложений, основанных на производственных возможностях ЧЗСИ.
• Ведение воронки сделок и клиентской базы в CRM-системе.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж сложного оборудования, комплектующих, станков или инжиниринговых услуг от 2 лет.
• Навык чтения машиностроительных чертежей, понимание допусков, посадок и основ механической обработки металлов (опыт работы инженером-технологом или конструктором будет решающим преимуществом).
• Умение вести переговоры на уровне технических директоров и главных инженеров, аргументированно снимая возражения о цене и сроках.
• Готовность самостоятельно выезжать на аудиты производств потенциальных клиентов.
• Опыт ведения сложных, многоэтапных сделок со сроком цикла от 1 месяца.
• Уверенная работа в CRM (Битрикс24/AmoCRM), высокая грамотность в деловой переписке.
• Техническое образование (машиностроение, приборостроение, металлообработка) приветствуется.