Директор направления Pet Food (корма и лакомства)

Ищем руководителя, который возьмёт на себя полную ответственность за развитие и финансовый результат направления кормов и лакомств для кошек и собак.

О направлении
Развиваем собственные бренды кормов и лакомств для животных. Работаем как с собственным производством, так и с контрактными производителями. Продаём через маркетплейсы, оптовые компании, зоомагазины, торговые сети, сайт и контакт-центр.
У нас есть продукт, производство, бренды и доступ к полке. Есть команда, которую нужно усилить. Есть ресурсы собственников и готовность инвестировать в рост. Не хватает одного — руководителя, который соберёт это в систему и будет отвечать за результат целиком.

Что предстоит сделать
Вы возьмёте на себя весь бизнес-юнит: продукт, цену, маркетинг, продажи, производство, экономику и команду. Ключевые задачи:

 Определить, на каких сегментах и категориях концентрироваться.

 Пересобрать ассортимент: усилить то, что работает, вывести то, что не работает.

 Снизить CAC и увеличить LTV за счёт продукта, бренда и удержания.

 Вывести направление в устойчивую прибыль и управлять им по P&L.

 Собрать команду, которая умеет работать в ритме и отвечать за цифры.

Кого ищем
Руководителя с предпринимательским подходом: который уже управлял бизнесом или крупным направлением, отвечал за P&L и принимал решения самостоятельно, а не только исполнял поставленные задачи.

Обязательно:

 Опыт управления P&L.

 Подтверждённый рост продаж и прибыли.

 Опыт развития брендов и вывода новых продуктов.

 Сильные компетенции в маркетинге, продажах и e-commerce.

 Умение менять команду, когда это необходимо.

 Ориентация на измеримый финансовый результат.

Будет преимуществом: опыт в Pet Food, FMCG, Retail, E-commerce, производстве товаров для животных.

Условия:

 Заработная плата оговаривается на собеседовании (в резюме напишите свои зарплатные ожидания, условия начисления и получения);

 Формат: офис в Санкт-Петербурге (Дыбенко 8к3), готовность к командировкам на производство и к партнёрам.

 ДМС после испытательного срока.

 Скидки на корма собственной торговой марки и лечение питомцев в ветеринарной клинике.

 Мероприятия, подарки к праздникам, материальная помощь по значимым поводам.

Главный критерий отбора
Нам важно увидеть конкретный результат в цифрах: какой бизнес вы взяли, что изменили и каким он стал. Если в отклике не будет цифр — мы, скорее всего, не сможем оценить ваш опыт. Пожалуйста, ответьте кратко:

Каким был бизнес до вас (выручка, прибыль, CAC)?

Что конкретно вы сделали?

Каких показателей достигли и за какой срок?

Что сделали лично вы, а что команда?