Коммерческий директор /Директор по развитию продаж

В Компанию, занимающуюся свыше 15 лет продажей автомасел, автохимии и расходников требуется Коммерческий директор. Данный руководитель отвечает за прибыль Компании, управляя Отделом продаж (продажи ТП по СПб и регионам по торговым точкам + интернет продажи, посредством размещения на порталах своем и других Компаний) , закупками и логистикой поставок. В подчинении Отдел продаж (5 чел в СПб+ Торговые представители , 5 чел в регионах), Отдел закупок и логистики (2 чел.) , Операторы/операционисты. Внимание! Компания не большая , штат до 70 чел, включая рабочих склада. РОПа в подчинении нет.

НЕ рассматриваем резюме без фото.

Обязанности:

Поддержание (на период испытательного срока) и, далее, последующее развитие продаж.

Активное развитие продаж Отдела интернет-продаж , в т.ч. с поиском новых каналов закупок и сбыта (интернет-порталы и иное) .

Формирование и защита у ГД Плана развития продаж , ежегодно, обеспечение его выполнения.

Регламентация работы Коммерческого отдела в части продаж, закупок и логистики грамотно оформленными документами, успешное их внедрение.

При необходимости, актуализация/регламентация имеющегося документооборота: сбора первичных документов, заключения договоров с предоставлением от поставщика и покупателя полного комплекта документов и прочее.

Анализ и, при необходимости, актуализация процесса контроля и сбора дебиторской задолженности, работы с просроченной ДЗ. Контроль лимитов дебиторской задолженности , с предоставлением ежемесячного отчета ГД.

Управление отделом Закупок и Логистики (2 чел.) по вопросам оптимизации маршрутов, контроля полной загрузки а/м в целях сокращения затрат по доставке. Актуализация системы мотивации сотрудника данного подразделения.

Участие в инвентаризации складских остатков, контроль товарных позиций с длинным сроком оборачиваемости, корректировка товарной матрицы, оптимизация товарных запасов.

Участие в подборе персонала отдела продаж, проработка Регламента по обучению и мотивации нового персонала, при необходимости, формирование системы наставничества.

Аудит имеющейся системы мотивации подразделения продаж, актуализация по мере необходимости.

Проведение регулярной оценки персонала, с принятием мер в части отстающих сотрудников (обучение или увольнение).

Контроль работы удаленных Торговых представителей, выезд в Регион по мере необходимости. Подбор и обучение удаленных ТП, по мере необходимости

Формирование ежемесячных Планов продаж для Отдела продаж, обеспечение их достижения. Формирование системы отчетности Менеджеров ОП (неделя/месяц).

Управление ценообразованием/маржинальностью продаж, в т.ч. с учетом конъюнктуры рынка.

Личное взаимодействие с ключевыми клиентами, налаживание долгосрочных отношений. Привлечение новых ключевых клиентов для компании.

Формирование и защита бюджета , контроль затрат Коммерческого подразделения.

Взаимодействие с Начальником склада, Главным бухгалтером и иными должностными лицами Компании в целях выполнения поставленных задач.

Ежемесячная отчетность о проделанной работе Генеральному директору Компании.

Требования:

Опыт работы Коммерческим директором или Директором по продажам/развитию (с ответственностью за показатель прибыли Компании) – от 3-х лет.

Опыт работы РОПом или Коммерческим директором в торгово-закупочной Компании , в сфере продаж автотоваров от 2-х лет ( автомасла/автохимия/автозапчасти). Учитывается опыт последних 8 лет. Опыт интернет продаж (работа с интернет порталами и интернет-магазинами).

Опыт работы в Компании, работающей с интернет-порталами и поставщиков и продавцов товара.

Опыт управления удаленными торговыми представителями в Регионах. Командировки в Регион, по мере необходимости.

Опыт работы с "Честным знаком".

Опыт активного продвижения интернет-продаж , поиск иных рынков сбыта товара.

Грамотный пользователь ПК, навыки работы в 1С .

Положительные рекомендации с предыдущих мест работы.

Опыт успешного выполнения всех вышеуказанных функций.

Навыки самостоятельной разработки регламентов в части Коммерческого подразделения компании.

Опыт самостоятельной разработки Программ обучения и организации обучение, в т.ч. с применением системы наставничества.

Опыт разработки систем мотивации и должностных инструкций (самостоятельно, отдела персонала нет в Компании, только рекрутер).

График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00

Работа в районе ст. метро «Проспект Большевиков»

ЗП базовая : оклад 250000 руб. + система KPI, куда входит показатель прибыли + % с продаж. Средний совокупный доход 450000- 500000 ( на период поддержания имеющихся продаж). Рост ЗП в дальнейшем зависит от роста прибыли , которую Вы принесете Компании.

На период испытательного срока (2-3 мес.): оклад 250000 руб. + KPI за выполнение Плана работ, установленного ГД Компании. Выполнение Плана работ: оплата от 50% до 70% от размера оклада.