Руководитель направления продаж тяжелой карьерной техники

Руководитель направления продаж тяжелой карьерной техники

ТЕРРА Машинери — международная компания, специализирующаяся на поставках тяжелой карьерной техники и запасных частей.

Мы работаем с ведущими мировыми брендами, включая Komatsu, Caterpillar и SEM, и предлагаем широкий спектр техники: карьерные бульдозеры, экскаваторы, самосвалы, фронтальные погрузчики и другое оборудование для горнодобывающей отрасли.

Наш основной фокус — крупная техника для предприятий горнодобывающего сектора: золотодобывающих и угольных компаний, ГОКов, медных, никелевых и других горнодобывающих предприятий, карьерных компаний и крупных подрядчиков.

Компания обладает богатым опытом в международных поставках, закупке техники и запасных частей, а также организации мультимодальной международной логистики. Мы предоставляем клиентам комплексные решения по поиску и покупке техники, ее профессиональной упаковке и транспортировке крупногабаритного оборудования до места назначения.

Одно из наших ключевых преимуществ — широкая международная сеть дилеров, трейдеров и партнеров, которая позволяет находить конкурентоспособные решения по технике и комплектующим на международном рынке.

Сейчас мы активно развиваем российское направление и создаем локальную команду продаж с нуля.

Мы ищем сильного специалиста, который возьмет на себя развитие продаж ТЕРРА Машинери в России и в перспективе сформирует собственную команду.

Это не классическая позиция менеджера по продажам с готовой клиентской базой. Вы получите возможность самостоятельно построить направление продаж тяжелой карьерной техники на российском рынке, развивать отношения с крупнейшими предприятиями отрасли и вести крупные сделки от первого контакта до закрытия.

Чем предстоит заниматься

• Развивать продажи тяжелой карьерной техники и запасных частей на территории России.
• Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов: ГОКи, горнодобывающие и угольные компании, золотодобывающие предприятия, карьерные компании и крупных подрядчиков.
• Выстраивать и развивать отношения с закупочными подразделениями, техническими специалистами и лицами, принимающими решения.
• Формировать и развивать собственный пул ключевых клиентов и долгосрочных партнерских отношений.
• Выявлять потребности клиентов, новые проекты и перспективные сделки.
• Вести переговоры и готовить коммерческие предложения по поставке техники, запасных частей и комплексных решений.
• Самостоятельно вести сделки полного цикла — от поиска и первого контакта до переговоров, согласования условий, заключения сделки и последующего сопровождения клиента.
• Координировать работу по сделкам с международной командой, поставщиками, дилерами и логистическими партнерами.
• Анализировать рынок, цены, потребности клиентов и конкурентную среду.
• Оперативно реагировать на входящие задачи и самостоятельно расставлять приоритеты при работе над несколькими проектами.
• Выезжать в командировки по России и за рубеж для встреч с клиентами, поставщиками и партнерами, а также участия в профильных выставках и отраслевых мероприятиях.
• Вести деловую переписку и переговоры на русском и английском языках.
• Использовать современные цифровые и AI-инструменты для аналитики, поиска информации, работы с клиентской базой и подготовки коммерческих материалов.

Обязательные требования

Без соответствия этим требованиям заявка не рассматривается:

• Не менее 6 лет опыта работы с тяжелой или карьерной техникой.
• Подтвержденный опыт B2B-продаж техники, оборудования или комплектующих крупным промышленным или горнодобывающим предприятиям.
• Опыт взаимодействия с закупочными подразделениями и/или лицами, принимающими решения в крупных горнодобывающих компаниях.
• Английский язык — Advanced (C1) и выше, уверенный письменный и устный.
• Русский язык — свободное владение.
• Высокая степень самостоятельности: способность самостоятельно планировать работу, искать возможности, вести переговоры и доводить задачи до результата без постоянного контроля.
• Готовность к регулярным командировкам по России и за рубеж.

Дополнительные требования

• Понимание специфики длинного цикла B2B-продаж и крупных сделок в промышленном секторе.
• Понимание тендерных процедур и процессов закупок крупных предприятий.
• Базовое техническое понимание горной техники и процессов ее эксплуатации.
• Понимание рынка запасных частей и комплектующих для тяжелой техники.
• Понимание основных принципов международной и мультимодальной логистики крупногабаритной техники.
• Уверенное владение Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook).
• Опыт работы с CRM-системами.
• Практический опыт использования AI-инструментов для повышения эффективности работы будет преимуществом.

Будет большим плюсом

• Опыт работы с техникой Komatsu, Caterpillar, Liebherr, Hitachi, Volvo, Sandvik, Epiroc или сопоставимыми брендами.
• Наличие действующих деловых контактов в закупочных и технических подразделениях крупных недропользователей.
• Опыт самостоятельного ведения крупных сделок с длительным циклом продаж.
• Опыт развития нового направления продаж или рынка с нуля.
• Опыт формирования и управления командой продаж.

Мы предлагаем

Оклад: 250 000–350 000 ₽ на руки в месяц, в зависимости от опыта и компетенций кандидата.

Бонусная часть — процент от результатов закрытых сделок, без верхнего ограничения.

Мы заинтересованы в результате, поэтому доход сотрудника напрямую связан с успешностью продаж. Верхнего потолка по бонусной части нет. Конкретная система мотивации и условия начисления бонуса обсуждаются индивидуально на финальном этапе собеседования.

• Возможность с нуля построить направление продаж ТЕРРА Машинери в России.
• Высокий уровень самостоятельности и влияния на принимаемые решения.
• Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и формировать собственный пул ключевых клиентов.
• Работа с тяжелой карьерной техникой ведущих мировых производителей и крупными промышленными предприятиями.
• Прямое взаимодействие с руководством и международной командой компании.
• Возможность в перспективе сформировать и возглавить собственную команду продаж в России.
• Профессиональный и карьерный рост по мере развития российского направления.
• Компенсация командировочных расходов.