Менеджер по развитию / Commercial Lead / Senior BDM

Группа компаний DатаРу - российский вендор технологических решений и сервисов. Мы производим оборудование для базовой ИТ-инфраструктуры (серверы, СХД, сетевое оборудование) и предоставляем услуги в области консалтинга, сервисной поддержки и облачных сервисов.

Компания базируется на трех ключевых принципах:

1. Профессиональная экспертиза сотрудников;

2. Ориентация на передовые технологические решения;

3. Постоянное стремление к развитию и инновациям.

Работа в DатаРу — это возможность быстро расти в профессиональном плане, реализовывать интересные и масштабные проекты, инициировать и принимать участие в улучшении бизнес-процессов.

В 2024 году мы запустили новое бизнес-направление DатаРу Облако, которое возглавила команда, с колоссальным опытом в развитии облачного бизнеса. За это время мы развернули и запустили облачную платформу и активно дополняем ее новыми сервисами (IaaS, PaaS, SaaS и HaaS). DатаРу Облако уже выбрали лидеры рынка в области Retail, IT и Финансов.

В связи с развитием бизнеса мы укрепляем команду продаж в DатаРу Облако и приглашаем на позицию Commercial Lead / Senior BDM сильного коммерсанта, нацеленного на результат: человека, который умеет самостоятельно создавать новые сделки, выходить на ЛПР и доводить возможности до договора и выручки. Это не руководитель отдела продаж — нам нужен самостоятельный «играющий» коммерсант, готовый лично отвечать за результат.

Чем предстоит заниматься:

• Основная задача на первые 90 дней — проверить и доказать повторяемую модель продаж трёх решений:

1. SAP HANA infrastructure

2. Backup / DR

3. CAPEX → OPEX: перевод инфраструктурных потребностей клиента из покупки оборудования в облачную модель

Результат первых 90 дней — не количество активностей, а сформированный квалифицированный pipeline: проведённые встречи, подготовленные коммерческие предложения и возможности, дошедшие до коммерческой / договорной стадии. По итогам этого периода должно быть понятно, способен ли человек самостоятельно создавать повторяемые продажи.

• Самостоятельно формировать pipeline: определять целевых клиентов, выходить на ЛПР, выявлять инфраструктурные задачи, формировать совместно с пресейлом решение и экономику для клиента и доводить возможность до договора и выручки.
• Развивать текущую клиентскую базу направления «Облако», а также участвовать в проработке перспективных возможностей GPU Cloud.
• Вести полный цикл сложной B2B-сделки: от первого контакта и квалификации возможности до коммерческого предложения, переговоров, договора и запуска проекта.
• Анализировать ИТ-потребности клиентов и рынка, понимать тренды и использовать их для формирования актуальных коммерческих предложений.
• Инициировать и поддерживать маркетинговые активности совместно с отделом маркетинга.

Для работы потребуется:

• Опыт B2B-продаж IT-инфраструктуры / облаков / managed services крупным компаниям.
• Подтверждённый опыт самостоятельного создания и закрытия сложных B2B IT-сделок: не только работа с переданной клиентской базой и входящими лидами, но и самостоятельное формирование новых коммерческих возможностей.
• Умение работать с CIO / CTO / руководителями IT-инфраструктуры и техническими специалистами, собирать сложную сделку вместе с пресейлом и доводить её до договора.
• Хорошие технические знания современных IT-продуктов и облачных решений; способность самостоятельно вести технический диалог и продавать через бизнес-кейс и TCO. Навыки сложных переговоров, инициативность, автономность и личная ответственность за результат.

Будет преимуществом собственная сеть контактов среди CIO / CTO / руководителей IT-инфраструктуры крупных компаний.

• Высшее образование.

Будем рады предложить:

1. Стабильность и уверенность

- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня и полностью "белая" заработная плата.

- Забота о вашем здоровье: ДМС после успешного прохождения испытательного срока.

2. Возможности для развития

- Мы поддерживаем ваше стремление к росту: реальные возможности как для горизонтального расширения экспертизы, так и для вертикального карьерного продвижения.

- Ценность команды: вы присоединитесь к опытным профессионалам, готовым делиться знаниями и помогать вам развиваться.

3. Комфортная рабочая среда:

-Современный и удобный офис класса "А" с отличной транспортной доступностью – прямо напротив м. Павелецкая.

Если вакансия вас заинтересовала, то оставляйте отклик.

Мы рассмотрим все резюме и в случае положительного решения обязательно с вами свяжемся!