Директор по работе с ключевыми клиентами B2G

Что нужно будет делать:

• Осуществлять продажи и реализацию региональных, сложных и нестандартных проектов в сегменте B2G: «ИТС, ФВФ, транспортная безопасность», экология, "Безопасный город" (концессионные соглашения, контракты на поставку, выполнение работ, договоры финансовой аренды и др.)
• Прорабатывать потенциальных клиентов, проводить переговоры, презентовать решения. Вести переговоры на высшем уровне, в т.ч. с Федеральными органами государственной власти, Региональными органами исполнительной власти
• Участвовать в переговорах с производителями оборудования, разработчиками ПО, подрядными организациями, клиентами и партнерами
• Заниматься поиском новых клиентов и организацией процесса продаж продуктов и услуг ключевым клиентам

Что мы ждем от тебя:

• Опыт работы в сфере продаж клиентам государственного сектора от 5 лет
• Знание процедур и организационных вопросов функционирования государственных организаций, знание норм протокола и делового этикета
• Умение работать с заказчиком, опыт защиты проектов и публичных презентаций
• Опыт выступления на конференциях, участия в рабочих группах и круглых столах
• Навыки работы с государственными проектами, реализуемыми в рамках 44-ФЗ, 223-ФЗ. Знание 115-ФЗ является преимуществом
• Опыт работы в сфере телекоммуникаций, системных ИТ-интеграторах является преимуществом

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с первого дня и все социальные гарантии;
• Работу над социально-значимыми проектами;
• Возможность влиять на стратегию развития транспортных и социальных решений в регионах;
• Работа в команде с сильной технической и GR-экспертизой.
• Классную команду профессионалов;
• Заботу о людях: возможность обучения на внешних курсах за счет компании, расширенная программа ДМС со стоматологией, программа корпоративных скидок «BestBenefits», совместные тренировки по двум направлениям: хоккей и стретчинг, внутрикорпоративные мероприятия.
• Офис Москва, м. Аэропорт. Удаленный формат работы/ командировки).