Коммерческий директор (Страхование)

МТС Страхование — молодая, активно развивающаяся страховая компания. Мы развиваем цифровые финансовые сервисы и делаем их доступными для всех.

Чем предстоит заниматься:

• участвовать в построении и реализации стратегии развития компании как полноценный C-level партнер, нести ответственность за P&L коммерческого блока
• определять векторы роста: диверсификация продуктовой линейки, выход в новые сегменты
• внедрять продуктовый подход: анализировать убыточность и маржинальность, инициировать запуск новых страховых программ под запросы рынка
• разрабатывать и внедрять многоуровневую систему работы с партнерами (агентские сети, банки-партнеры, брокеры, корпоративные клиенты и digital-агрегаторы), работать над привлечением
• выстраивать долгосрочное сотрудничество на уровне первых лиц
• инициировать и лидировать мероприятия по повышению операционной эффективности
• формировать четкие регламенты взаимодействия (SLA) между внутренними отделами (андеррайтинг, урегулирование убытков, маркетинг) и внешними партнерами
• разработать KPI для внутренней команды и агентов
• выстроить регулярный менеджмент (планерки, дашборды, отчетность) для контроля ключевых метрик в реальном времени

Наши пожелания к кандидату:

• опыт работы в страховых компаниях крайне желателен
• наличие успешных кейсов построения или кардинального перезапуска партнерских каналов в страховании
• опыт настройки процессов продаж «с нуля»
• стратегическое мышление, нацеленность на результат
• готовность быть «играющим тренером», готовность погружаться в операционные процессы
• опыт построения финансовых моделей каналов продаж и управления бюджетом коммерческого департамента