Ведущий менеджер Ozon

Ведущий менеджер Ozon с перспективой роста до РОПа

В новый масштабный проект ООО «Эффект» ищем сильного ведущего менеджера Ozon, который возьмет на себя развитие кабинета в категории электроники и бытовой техники.

Сейчас выручка кабинета составляет около 15 млн ₽ в месяц. Наша цель — выйти на 100+ млн ₽ выручки в декабре.

Это позиция не для операционного ведения кабинета по готовым инструкциям. Нам нужен человек, способный самостоятельно выстроить стратегию роста, найти точки кратного увеличения продаж и реализовать их вместе с командой.

При успешном достижении результатов предусмотрена перспектива перехода на позицию руководителя отдела продаж Ozon.

Что предстоит делать

• отвечать за выполнение ежемесячного плана продаж;
• разработать и реализовать стратегию роста кабинета с 15 до 100+ млн ₽ в месяц;
• управлять ассортиментом от 50 артикулов;
• регулярно анализировать продажи, позиции, конверсию, оборачиваемость и маржинальность товаров;
• находить точки роста по действующим карточкам;
• разрабатывать стратегии запуска и продвижения новых товаров;
• выводить приоритетные товары в топ поисковой выдачи и категорий;
• управлять рекламными инструментами Ozon: продвижением в поиске, трафаретами, ставками и рекламным бюджетом;
• контролировать ДРР, CTR, конверсию, стоимость заказа и эффективность рекламных кампаний;
• работать с SEO, характеристиками, контентом, рейтингом, отзывами и вопросами покупателей;
• управлять ценами, индексом цен, скидками и участием товаров в акциях;
• формировать и реализовывать план продвижения каждой приоритетной товарной группы;
• анализировать конкурентов, спрос, емкость категорий и изменения алгоритмов Ozon;
• контролировать остатки и своевременно формировать потребность в закупке;
• управлять схемами поставок и распределением товаров по кластерам совместно с менеджером по поставкам;
• ставить задачи операционной команде и контролировать их выполнение;
• тестировать гипотезы, оценивать результат в цифрах и масштабировать эффективные решения;
• использовать нейросети и ИИ-ассистентов для аналитики, обработки данных, подготовки гипотез и автоматизации процессов;
• по мере роста направления участвовать в формировании команды и системы управления отделом продаж.

Какой опыт нам нужен

• успешный опыт самостоятельного управления продажами на Ozon;
• опыт работы с кабинетом с выручкой от 30 млн ₽ в месяц;
• опыт управления товарной матрицей от 50 артикулов;
• подтвержденные кейсы роста выручки и вывода товаров в топ;
• глубокое понимание алгоритмов ранжирования и продвижения Ozon;
• опыт настройки и оптимизации продвижения в поиске, трафаретов и других рекламных инструментов;
• умение управлять рекламой на основании экономики товара;
• понимание механик органического продвижения, работы с корзинами, рейтингом и поведенческими показателями, а также связанных с ними ограничений и рисков;
• уверенное владение MPSTATS, Moneyplace, Ozon Seller и другими сервисами аналитики;
• понимание юнит-экономики, маржинального дохода, ДРР, оборачиваемости и рентабельности;
• понимание особенностей логистики Ozon, индекса локализации и распределения товаров по кластерам;
• уверенная работа с Excel и Google Таблицами;
• практический опыт использования ChatGPT, Claude и других ИИ-инструментов;
• способность самостоятельно находить, проверять и применять новую информацию.

Что мы предоставляем

Для достижения поставленной цели со стороны компании будут предоставлены:

• действующий кабинет с текущей выручкой около 15 млн ₽ в месяц;
• возможность работать с перспективной категорией электроники и бытовой техники;
• доступ к большому количеству товарных новинок с московских рынков;
• финансирование закупок под согласованный план роста;
• возможность быстро расширять товарную матрицу;
• менеджер по поставкам;
• финансист;
• менеджер по работе с отзывами;
• операционная поддержка;
• готовность собственников инвестировать в подтвержденные гипотезы и масштабировать работающие решения;
• перспектива собрать собственную команду и возглавить отдел продаж Ozon.

Условия

• полностью удаленная работа;
• график 5/2;
• ежедневная командная синхронизация с 9:00 до 10:00 по московскому времени;
• в течение рабочего дня необходимо быть на связи и оперативно отвечать в общем рабочем чате;
• самостоятельное планирование дня исходя из задач и показателей кабинета;
• испытательный срок — 2 месяца;
• доход 120 000–150 000 ₽ в зависимости от опыта и подтвержденных результатов;
• дополнительное вознаграждение — процент от маржинального дохода;
• реальная перспектива роста до руководителя отдела продаж Ozon.

Главный результат позиции

К декабрю вывести кабинет на выручку 100+ млн ₽ в месяц, сохранив управляемую экономику направления.

Мы понимаем масштаб поставленной задачи, поэтому готовы обеспечить специалиста товаром, финансированием, операционной командой и возможностью быстро внедрять сильные решения.

От кандидата ждем не присутствия в кабинете, а измеримого коммерческого результата.

Как откликнуться

В сопроводительном письме обязательно укажите:

1. С какой максимальной ежемесячной выручкой кабинета Ozon вы работали?
2. Сколько артикулов находилось под вашим управлением?
3. Какой рост продаж вы обеспечили лично: точка старта, результат и срок?
4. Приведите пример товара, который вы вывели в топ. Какие инструменты использовали?
5. С какими показателями вы работаете при управлении рекламой и ассортиментом?
6. Работали ли вы с распределением поставок по кластерам и индексом локализации?
7. Какие ИИ-инструменты используете в работе и для каких задач?
8. Готовы ли вы отвечать за достижение выручки 100+ млн ₽ к декабрю?

Отклики без конкретных цифр и описания подтвержденных кейсов рассматриваться не будут.