Руководитель группы привлечения клиентов

Цель работы группы:

· Развитие сервиса по привлечению средних и крупных дилеров через проектный канал.

· Проведение переговоров с потенциальными проектными дилерами.

· Работа с проектными дилерами как с источником новых заказов.

· Участие с тендерными запросами: подготовка предложений, расчёты, сопровождение сделки до передачи в отдел продаж.

· Подбор оборудования и решений для потенциального дилера совместно с техническими специалистами группы проектной поддержки.

· Формирование и запуск программ привлечения новых проектных дилеров с нуля.

· Настройка процесса передачи привлечённых дилеров с проектами в отдел дилерских продаж.

· Анализ дилеров на проектном рынке и конкурентов для выявления новых сегментов и ниш.

· Управление командой привлечения: KPI по новым проектным дилерам и обороту.

· Отчётность по динамике привлечения проектных дилеров и эффективности канала.

Что нужно делать:

Расширение и развитие клиентской базы, выстраивание долгосрочных партнерских отношений с партнерами, выявление потребностей, стимулирование обращений с проектными запросами, перераспределение закупок в нашу пользу, с целью выполнения плана продаж Группы;

Планирование деятельности группы: по установленной форме и установленным показателям, формирует прогноз на плановый период, защищает проект плана у Руководителя направления;

Организация работы менеджеров группы. Контроль за выполнением менеджерами группы своих планов и обязанностей;

Взаимодействие с отделами дилерских продаж для согласования условий работы с клиентами;

Проверка финансовой возможности партнера для реализации проектов и во взаимодействии с дилерскими отделами, формирование финансовых условий для реализации проектов;

Организация взаимодействия с партнерами, с целью получения информации о готовящихся и реализующихся проектах. Обеспечение защиты проекта. Сопровождение проекта на всех стадиях (подготовка, размещение на Торг.площадке, итог торгов, переторжка, взаимодействие с победителем (предложение), актуализация запроса, поставка);

Взаимодействие с отделом маркетинга для формирования предложений и презентаций для потенциальных клиентов;

Обеспечение полноты штатного состава группы, проведение собеседований с кандидатами, отбор. Организация процесса наставничества (обучение кандидата). Контроль взаимозаменяемости менеджеров (отпуск, болезнь, отгул). Контроль заполнения графика отпусков. Контроль и учет рабочего времени менеджеров. Предоставление данных для расчета ЗП по группе на основании выполнения плановых показателей;

Участие в партнерских мероприятиях с целью привлечения новых клиентов.

Что мы ожидаем:

Хорошее знание рынка IT (как устроен, как работает, какие продукты востребованы). Знание оборудования, участвующего в проектных продажах;

Уверенная работа с основными офисными программами и приложениями;

Активная жизненная позиция. Уверенность в своих силах и готовность достигать своих профессиональных целей.

Умение и желание учиться и постигать новое, умение быстро находить нужную информацию;

Отличные коммуникационные навыки. Умение слышать и слушать людей. Способность влиять на результат.

Опыт работы от 2х лет в линейном руководстве отделом, группы, подразделением (численный состав от 5чел);

Настойчивость, умение аргументированно отстаивать свою точку зрения;

Готовность к не частым, но обязательным командировкам.

Мы предлагаем:

Стабильный доход и пространство для развития: сильная команда, широкий ассортимент и сервисы помогают уверенно достигать финансовых целей;

Посещение тренингов, семинаров, вебинаров, проводимых вендорами и дистрибьюторами для сохранения и повышения квалификации.

ИТ-рынок изнутри: дистрибуция даёт обзор индустрии и влияние на её развитие;

Чай, кофе, печеньки;

Поддержка со стороны коллег;

График работы: 5/2 с 10.00-18.00.

Оформление по ТК РФ, соц.пакет, медицинская программа.

Почему у нас работают лучшие специалисты?

Стабильность. Компания экономически эффективна и растёт каждый год, вне зависимости от кризисов. За 34 года ни разу не было задержек выплаты зарплаты.

Масштаб. Компания регулярно входит в рейтинги лучших ИТ дистрибуторов (ТОП-10). В компании 500+ сотрудников, >100 тыс. артикулов в каталоге. Более 5 тыс. партнёров по всей России выбрали Netlab своим поставщиком.

Коллектив. Лояльное руководство, свобода для самореализации, доверие к сотрудникам, честность и взаимопомощь. Дружная активная команда.

Work-life balance. Мы работаем всего 7 рабочих часов в сутки, без переработок. У нас очень весёлые корпоративы!