Лидер коммерции / директор по продажам (B2B)

Здравствуйте. меня зовут Алсу, я HR-директор СРО «ПроРешения».

Начну не с требований и не с обязанностей. Начну с того, что действительно важно для сильного коммерческого лидера.

Если мы совпадём, Вы получите не просто новую должность и не просто очередной отдел продаж. Вы получите пространство, в котором можно по-настоящему влиять на бизнес: работать напрямую с СЕО, принимать решения, усиливать команду, менять процессы, тестировать гипотезы, влиять на продукт и видеть прямую связь между своими действиями и деньгами компании.

И, пожалуй, это самое главное в этой роли.

Мы ищем человека, который способен взять большой коммерческий контур и сказать: «я понимаю, что здесь происходит. я вижу, где мы теряем. я вижу, где можем вырасти. и я знаю, что нужно сделать, чтобы туда прийти».

Немного о нас

СРО «ПроРешения» — это B2B-экосистема для юридического рынка в сфере банкротства физических лиц.

Наши клиенты — юридические компании и арбитражные управляющие по всей России. мы создаём собственные продукты и сервисы на стыке юртеха, IT, продаж, маркетинга, найма, автоматизации и операционного управления.

Но для меня гораздо важнее другое: мы не компания, которая вчера придумала красивую идею и сегодня пытается продать её рынку.

За нами — почти 10 лет экспертизы ГК «Правильный выбор», собственное юридическое производство, коммерческие команды, маркетинг, технологии, процессы и продукты, которые сначала создавались для собственного бизнеса. Мы сами проходили через рост, ошибки, перестройку отделов, найм, автоматизацию, масштабирование и поиск работающих моделей.

Поэтому мы хорошо понимаем проблемы наших клиентов не из исследований и презентаций. Мы сами через них проходили.

Сейчас мы находимся в той точке, когда эту экспертизу нужно масштабировать дальше. превратить B2B-направление не просто в набор сильных продуктов, а в большой, управляемый и устойчивый бизнес. И именно поэтому нам нужен сильный коммерческий лидер.

О самой роли

Что важно? Вам нужно будет собрать всё в цельную коммерческую систему: сделать продажи более прогнозируемыми, усилить команду, выстроить аналитику, повысить конверсии, пересмотреть отдельные процессы, развивать существующие каналы и находить новые.

не ради изменений. ради результата.

Нам важно, чтобы через несколько месяцев вы могли не просто показать отчёт, а спокойно и уверенно объяснить: где мы были, что именно изменили, почему это сработало и сколько денег это принесло бизнесу.

Что для нас значит сильный кандидат

Если вы можете рассказать: «я пришёл в отдел с выручкой 20 млн, через девять месяцев мы делали 45 млн, вот какие решения я принял, вот где ошибся, вот что сработало, вот что пришлось изменить» — мы будем говорить на одном языке.

Нам интересны люди, которые строили продажи с нуля, перестраивали слабые команды, выводили отделы из системного невыполнения плана, запускали продажи новых продуктов, управляли сложным B2B-циклом, росли вместе с бизнесом и не боялись брать ответственность за результат.

Особенно ценим тех, кто умеет видеть разницу между симптомом и причиной.

Каким вы будете здесь

Вам не придётся ждать, пока кто-то сверху распишет каждую задачу.

У вас будет высокий уровень самостоятельности. Если вы видите, что нужно менять структуру команды — вы сможете это обсуждать и делать. Если понимаете, что не работает мотивация — сможете пересобирать её. Если замечаете новый канал или сильную гипотезу — её можно будет быстро проверить.

Мы ищем того, кто умеет превращать проблемы в решения. При этом для нас важна зрелость. самостоятельность — это не работа в вакууме.
Вы будете напрямую взаимодействовать с СЕО, продуктом, маркетингом и другими руководителями. Нужно будет уметь спорить, аргументировать, иногда отстаивать своё решение, иногда признавать, что были неправы.

И всё это — нормально. Потому что сильная коммерция редко рождается из удобных разговоров.

Что вы получите от нас

Прежде всего — масштаб. Это не роль, где вы будете отвечать за маленький участок бизнеса. B2B-направление для нас стратегически важно, и коммерция здесь — одна из ключевых точек роста.

Второе — влияние. У вас не будет пяти уровней согласований между идеей и решением. Вы будете напрямую работать с СЕО, участвовать в ключевых коммерческих обсуждениях и влиять на процессы, людей и продукт.

Третье — возможность построить команду и систему под результат. Вам не придётся просто принять всё как есть и годами работать внутри чужой конструкции. Если для роста нужна другая структура, другие люди или другие процессы — у вас будет пространство это менять.

Четвёртое — сильная база. Вам не придётся продавать продукт, который существует только в презентации. За нашей экосистемой стоит реальный бизнес, собственная экспертиза и понимание рынка изнутри.

И пятое — профессиональный масштаб. Когда всё получится, это будет не просто ещё одна строчка в резюме. Это будет история, которую можно будет рассказать так: «я пришёл в эту точку, собрал коммерческую систему и вывел её на другой уровень».

О деньгах и условиях

Мы готовы обсуждать сильный фикс и существенную переменную часть за коммерческий результат.

Финальная модель зависит от вашего опыта, масштаба прошлых результатов и уровня ответственности, который вы готовы брать на себя.

У нас нет задачи найти самого дешёвого директора по продажам. Мы хотим найти человека, который способен создавать для бизнеса кратно больше денег, чем стоит сам.

Формат работы - офис, г. Москва, Башня Федерации.

Что важно знать заранее

Мы быстро растём. Часть процессов уже сильная, часть ещё предстоит достроить. Какие-то решения будут меняться. Где-то придётся создавать правила самому. Где-то нужно будет быстро перестраиваться. где-то спорить. где-то принимать неприятные решения.

Если вам нужна среда, где всё давно описано, спокойно и предсказуемо, скорее всего, здесь будет тяжело.

Если вам нравится входить в живой бизнес, видеть пространство для изменений и понимать, что ваши решения действительно что-то меняют — наоборот.

Как познакомимся

Без длинного марафона из одинаковых интервью.
Сначала встретимся со мной. Я хочу понять ваш реальный масштаб, цифры, решения, ошибки и то, как вы мыслите.

Дальше — погружение, знакомство с командой и встреча с СЕО. уже предметно: бизнес, продукты, деньги, задачи, полномочия и ожидания друг от друга.

Если совпадаем — двигаемся быстро.

Если вам откликается именно такой масштаб ответственности — думаю, нам стоит познакомиться.

Вместо стандартного сопроводительного письма можно просто рассказать об одном результате, которым вы действительно гордитесь: какая была точка а → что сделали лично вы → какая получилась точка б в цифрах. С этого и начнём.