Менеджер по развититю продаж

Менеджер по продажам в стабильно растущую компанию

Формат: Москва, офис

ЗП: фикс от 200 000 ₽ + бонусы

О компании

Официальный дистрибьютор известных брендов AXE, Rexona, Cif, Domestos, Veiro, Zemma, Tellus, Снегурочка развивает профессиональное направление продаж и усиливает команду.

Компания работает с регулярными поставками для корпоративных клиентов: HoReCa, бизнес-центры, торговые центры, производства, медицинские учреждения, клининговые компании, авиа- и ЖД-перевозчики.

Категории: профессиональная химия, бытовая химия, бумажно-гигиеническая продукция, хозтовары и расходные материалы.

Ищем опытного менеджера по продажам, который понимает коммерцию, умеет формировать и развивать клиентскую базу, знает каналы сбыта и способен быстро включиться в работу.

Важен опыт в продажах профессиональной химии, бытовой химии, бумажно-гигиенической продукции, хозтоваров, расходных материалов или смежных категорий.

Особенно интересен опыт в дистрибьюторских компаниях, а также понимание кандидатом, кому продавать данную категорию, через каких ЛПР заходить, как считать экономику сделки и как быстро выходить на первые результаты.

Ваши задачи

- Развивать продажи в профессиональном направлении компании.

- Искать и привлекать новых клиентов.

- Продавать профессиональную химию, бытовую химию, бумажно-гигиеническую продукцию, хозтовары и расходные материалы.

- Работать с HoReCa, клининговыми компаниями, бизнес-центрами, торговыми центрами, производствами, медицинскими учреждениями, авиа- и ЖД-перевозчиками.

- Выходить на ЛПР, проводить переговоры и презентовать решения компании.

- Готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки.

- Считать маржинальность, рентабельность и эффективность сделки.

- Учитывать логистические затраты, условия поставки, отсрочку, дополнительные расходы и влияние этих факторов на прибыль.

- Выполнять плановые показатели по клиентской базе, выручке и маржинальности.

Ожидаем от вас

- Опыт в продажах от 3 лет.

- Опыт работы с профессиональной химией, бытовой химией, бумажно-гигиенической продукцией, хозтоварами, расходниками или близкими товарными категориями.

- Опыт работы в дистрибуции, оптовых продажах, B2B-продажах или продажах корпоративным клиентам.

- Понимание каналов сбыта и рынка: кому, как и через кого продавать данную категорию.

- Навык выхода на ЛПР: собственники, коммерческие директора, закупки, АХО, управляющие, руководители объектов.

- Умение вести переговоры, готовить КП, согласовывать условия и закрывать сделки.

- Понимание маржинальности, рентабельности, логистики, дебиторской задолженности и коммерческих условий сделки.

- Активная клиентская база будет сильным преимуществом.

- Самостоятельность, ориентация на результат и готовность быстро включиться в работу.

Важно

На этапе финального обсуждения с кандидатом согласуется план входа в работу на первые 1–3 месяца: какие клиенты могут быть подключены, какие переговоры кандидат готов провести, какие первые договоренности и результаты планирует принести компании.

Это поможет зафиксировать ожидания с обеих сторон и обсудить индивидуальные условия по фиксу и бонусам для сильного кандидата.

Наши условия

- Фикс от 200 000 ₽, условия обсуждаются индивидуально с сильными кандидатами.

- Бонусная система: процент от маржи.

- Доход без потолка.

- Чем выше результат и маржинальность продаж, тем выше бонусная часть.

- Официальное оформление по ТК РФ.

- График 5/2, с 09:00 до 18:00.

- Формат работы: офис, недалеко от м. Киевская

- Команда продаж расширяется, направление активно развивается!

Для понимания вашей заинтересованности в вакансии ожидаем от вас небольшое сопроводительное письмо)