Client Partner / B2B-менеджер

Высокоранговый фермер / Client Partner / B2B-менеджер

Ищем сильного Key Account / Client Partner / B2B-менеджера, который умеет не просто вести крупных клиентов, а выращивать их портфель, находить новые возможности и увеличивать долю компании в закупках клиента.

Это роль для человека с предпринимательским мышлением, высокой самостоятельностью и сильными навыками переговоров на уровне собственников и первых лиц бизнеса.

Что предлагаем

• Удалённый формат работы с привязкой к Москве и Московской области.
• График 5/2, 09:00–18:00 (сб, вскр, праздники - выходные).
• Встречи с клиентами и командировки по России возможны за счет компании.
• Возможность профессионально вырасти до коммерческого директора.
• % от прироста маржинальной прибыли по вашему портфелю.
• Тёплая, компактная команда и непосредственное взаимодействие с собственником.
• Нет холодных клиентов, вся база теплая от собственника.
• Возможности для обучения и индивидуальные дополнительные бонусы под Вас.

Чем предстоит заниматься

• Вести портфель из 5–10 крупных B2B-клиентов: регулярно встречаться, глубоко погружаться в их бизнес и находить новые точки роста.
• Развивать действующих клиентов через кросс-продажи, расширение номенклатуры, новые схемы поставок, финансирование и сервисные решения.
• Увеличивать долю компании в закупках клиента - стремиться не просто сохранять текущий объём, а существенно его наращивать.
• Выстраивать долгосрочные отношения с собственниками, коммерческими директорами и другими лицами, принимающими решения.
• После заключения контракта координировать взаимодействие с проектной командой и оставаться ключевым представителем для клиента.
• Решать сложные вопросы и конфликты на уровне руководства, предупреждая кризисные ситуации.
• Собирать обратную связь от клиентов, отслеживать рынок, конкурентов и новые потребности.
• Передавать собственнику и команде информацию, которая помогает развивать продуктовые направления и сервисы.
• Участвовать в стратегических обсуждениях по развитию предложений под крупных клиентов.

Кого мы ищем

• Опыт в ВЭД, международных поставках или сложных B2B-продажах от 5 лет.
• Опыт работы с крупными клиентами в роли KAM, Client Partner, руководителя по работе с ключевыми клиентами.
• Подтверждённые кейсы роста существующих клиентов, желательно увеличение оборота в 2–5 раз за счёт расширения сотрудничества.
• Умение вести переговоры с собственниками и первыми лицами бизнеса.
• Понимание логистики, таможни, сертификации, контрактной работы, Incoterms, аккредитивов и обеспечения платежей.
• Сильные аналитические навыки: способность изучить бизнес клиента, увидеть неочевидную потребность и первым предложить решение.
• Умение работать с Excel и большими объёмами информации, четкость и структурированность в отчетности.
• Английский язык будет преимуществом.
• Важны самостоятельность, проактивность, дипломатичность, стрессоустойчивость и развитая деловая интуиция.

Особенно важно

Здесь нет холодных продаж. Клиенты уже приходят с крупными запросами - задача менеджера заключается в том, чтобы глубоко разобраться в их потребностях, качественно сопровождать сделки и находить возможности для выгодного изменения условий контракта и дальнейшего роста.

Работа связана с международными поставками из Китая, в том числе промышленным оборудованием, комплектующими и технически сложными продуктами. Необходимо уметь держать в голове большое количество деталей, контролировать риски и находить наиболее выгодные и безопасные решения для клиента и компании.

Если вы умеете превращать одного клиента в долгосрочный растущий бизнес и хотите напрямую влиять на результат - будем рады познакомиться.