Менеджер по развитию продаж направления Промышленная химия/Полимерное сырье

АО «АВК» — российский разработчик, производитель и поставщик продуктов, оборудования и комплексных решений для нефтегазопереработки и химической промышленности. Ключевые продуктовые направления: топливные присадки, катализаторы нефтепереработки, реагенты, нефтегазовое оборудование, сырье для полимеров. Компания осуществляет полный цикл сопровождения клиентов — от разработки уникальных рецептур до экспертного технического сервиса.

Цель позиции — выявление потребностей клиентов, подбор подходящих продуктов/решений, поиск производителей в Азии и доведение проектов до лабораторных испытаний, ОПИ и коммерческих поставок.

Чем предстоит заниматься:

• Ведение текущих проектов, развитие новых
• Находить лиц, влияющих на закупку и испытания реагентов: снабжение, технологов, лаборатории и технических руководителей
• Выявлять технологическую потребность клиента, подбирать решения под запрос клиента
• Искать производителей и поставщиков требуемых продуктов в странах Азии, направлять запросы на английском языке и получать технические и коммерческие предложения, вести переговоры и переписку
• Анализировать TDS, MSDS, COA, спецификации и рекомендации производителей; сравнивать продукты по составу, свойствам, применимости, качеству и условиям поставки
• Готовить письма, презентации, технические материалы и коммерческие предложения
• Координировать получение и отправку образцов, обратную связь, лабораторные испытания и ОПИ
• Участвовать в конференциях и выставках как в РФ , так и за пределами
• Проводить целевой B2B-маркетинг: сегментировать предприятия, формировать целевые списки клиентов, готовить персонализированные предложения и рассылки, анализировать отклик и передавать заинтересованные контакты в воронку продаж
• Участвовать в тендерной работе: отслеживать закупки, готовить коммерческую часть.

Что для нас важно:​​​​​​​

• Английский язык — уровень Intermediate и выше
• Базовые профессиональные компетенции химика: понимание этапов и основных процессов производства у заказчиков (для дальнейшего выбора разного типа сырья и выявления критичных показателей)
• Способность выполнять предварительный подбор химического продукта или рецептуры
• Поиск и техническая оценка производителей и поставщиков в странах Азии
• Понимание этапов B2B-продаж и ведения воронки в CRM
• Навыки целевого маркетинга, сегментации клиентов и подготовки персонализированных предложений
• Участие в тендерной работе и подготовке необходимой документации
• Уверенное владение Excel, PowerPoint и Word. В идеале знание особенностей поставок грузов разных классов опасности, крупнотоннажные поставки.

Работа у нас это:

• Официальное трудоустройство с первого дня
• Гибридный формат работы после прохождения испытательного срока
• Стабильный доход, сумма зависит от вашего опыта и обсуждается на собеседовании
• Комфортный и современный офис в БЦ «Магистраль Плаза»
• ДМС со стоматологией и курсы английского / китайского языка после успешного прохождения испытательного срока.