Менеджер по развитию продаж керамогранита (территориальные/проектные)

Московский холдинг в рамках стратегии развития запустил новое направление по поставке керамогранита премиального и среднего сегмента на всей территории России.
В настоящий момент развивается представленность в Москве, Московской области и Центральном федеральном округе. Наша цель — стать лидером в регионе по качеству сервиса и ассортименту.
Мы ищем не просто продавцов, а предпринимательски настроенных менеджеров, которые готовы взять на себя целый регион и построить с нуля эффективную систему продаж.

Основная задача

Развитие продаж керамогранита на закреплённой территории через два ключевых канала:

• проектный - работа с застройщиками, генеральными подрядчиками, комплектовщиками и другими участниками строительного рынка
• ​​​​​​​дилерский - привлечение и развитие партнёров (дилеров, торговых компаний) для увеличения розничного и мелкооптового сбыта.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов на территории Москвы, МО и ЦФО;

• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения, с собственниками и руководителями компаний;

• Развитие действующих партнёров: увеличение продаж, организация размещения и обновления экспозиций, обучение продавцов партнёров;

• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и переговорах;

• Взаимодействие со смежными подразделениями компании по вопросам реализации проектов и поставок;

• Выполнение планов по каналам продаж;

• Контроль дебиторской задолженности;

• Регулярные командировки и посещение объектов строительства / точек партнёров;

• Анализ рынка и действий конкурентов;

• Формирование и ведение клиентской базы, ведение отчётности и работа в CRM;

• Регулярная отчетность перед руководителем по проделанной работе.

Требования:

• Обязательный опыт работы в продажах строительных материалов (керамогранит, плитка, сантехника или смежные категории) от 3 лет;

• Опыт работы с застройщиками, генеральными подрядчиками, комплектовщиками или опыт развития дилерской сети и региональных продаж;

• Опыт участия в тендерах и сопровождения крупных сделок (для проектного направления);

• Понимание цикла реализации строительного проекта;

• Умение самостоятельно организовать свою работу и отвечать за результат;

• Сильные переговорные навыки, готовность к регулярным командировкам;

• Опыт работы в 1С, Бирикс24.

Условия:

• Официальное трудоустройство с первого дня и социальные гарантии;

• Конкурентный доход: фиксированный ежемесячный оклад + премии KPI + % c продаж;

• Офисный/разъездной формат работы: 5/2, с 10:00 до 19:00, комфортное рабочее место;

• Перспективу карьерного роста до руководителя направления по мере развития проектного или дилерского бизнеса.