Senior-маркетолог в B2B IT/Директор по маркетингу

Compo Soft — российский ИТ-вендор, 15 лет разрабатываем enterprise-платформы для крупного бизнеса: ритейла, производства, дистрибуции, eCommerce и B2B-продаж.

Клиенты компании: Coca-Cola, Спортмастер, ГАЗ, Додо-Пицца, Рехау, Теле2, Зубр и другие.

У нас несколько продуктовых направлений: Compo eCom, Compo PIM, Compo DAM, Compo SRM, Compo ЦУПД и AI-продукты. Часть продуктов уже зрелые, часть нужно активно выводить на рынок.

Ищем Senior-маркетолога, который станет главным человеком в маркетинге: будет сам делать руками, управлять подрядчиками, запускать гипотезы и растить лидогенерацию.

Главная задача

Увеличить входящий поток заявок с текущих ~30 в месяц до 50–60 заявок, из которых не менее трети должны переходить во встречу, демо, дальнейшее общение или запрос КП.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать лидогенерацию: сайты, SEO, GEO/AI-выдачи, контекст, вебинары, рассылки, контент.

• Вести сайты compo.ru и compob2b.ru: лендинги, продуктовые страницы, кейсы, статьи, конверсия.

• Готовить контент: статьи, кейсы, новости, письма, презентации, материалы для продаж.

• Организовывать вебинары 1 раз в месяц: тема, лендинг, рассылка, регистрация, презентация, продвижение, аналитика.

• Управлять подрядчиками по SEO, контекстной рекламе, дизайну и разработке.

• Запускать и тестировать новые каналы лидогенерации.

• Упаковывать продукты: УТП, презентации, лендинги, отраслевые материалы.

• Анализировать конкурентов по PIM, DAM, eCommerce, SRM, ЦУПД и AI-направлениям.

• Активно использовать AI-инструменты: ChatGPT, Claude, Codex, Claude Design и аналоги — для контента, презентаций, ресерча, прототипов лендингов, анализа конкурентов и автоматизации рутины.

Что ждем от кандидата:

• Опыт в маркетинге от 6 лет.

• Опыт именно в B2B IT: вендор ПО или системный интегратор.

• Понимание сложных enterprise-продуктов и длинного цикла продаж.

• Опыт роста лидов, трафика, конверсии или продаж в цифрах.

• Умение работать руками: тексты, презентации, лендинги, рассылки, постановка задач.

• Опыт управления подрядчиками.

• Сильная письменная коммуникация и грамотный русский язык.

• Самостоятельность, системность, скорость и ответственность за результат.

• Готовность активно использовать AI в ежедневной работе маркетинга.

• Будет плюсом опыт с PIM, DAM, eCommerce, SRM, CRM/ERP, data-решениями, Habr, Tilda, Figma, Bitrix24 и рассылочными сервисами.

Кому точно не подойдет:

• Кандидату без опыта в B2B IT.

• Тем, кто хочет заниматься только брендом, но не лидами.

• Тем, кто умеет только рекламу, но не контент.

• Тем, кто не готов писать, собирать материалы и делать руками.

• Тем, кто не использует AI-инструменты в работе.

Что вы получите в обмен на ваши результаты и условия работы:

• Удаленная работа из любого города.

• Оформление по ТК РФ.

• Зарплата от 200 000 ₽ на руки + квартальные бонусы по KPI.

• График 5/2, гибкое начало дня.

• Испытательный срок 2-3 месяца.

• Прямое подчинение коммерческому директору.

• Рост до директора по маркетингу за 12 месяцев по результатам.

• Возможность в перспективе сформировать свою команду.

• Бюджет на рекламу, подрядчиков, обучение, конференции и AI-инструменты.

• Много продуктов, гипотез и пространства для влияния на продажи.

KPI (Оцениваем результат по понятным метрикам):

• квалифицированные лиды;

• рост заявок;

• SEO-позиции;

• публикации и кейсы;

• вебинары;

• выполнение контент-плана;

• вклад маркетинга в коммерческую воронку.

Это роль для маркетолога, который хочет не “вести сайт”, а строить маркетинг ИТ-вендора как функцию роста.