Менеджер по продажам ПО (B2B, IT-автоматизация)

Добрый день! Меня зовут Александр, я HR BP компании «Алтек»

Алтек — аккредитованная IT-компания с 28-летней историей. Мы создаём системы для полной автоматизации оконных производств: от управления продажами и расчёта заказов до планирования, логистики и контроля качества.

С 1998 года наши решения работают на более чем 1000 предприятиях в России, Белоруссии, Казахстане и других странах СНГ. Наши клиенты — это партнёры, с которыми мы развиваемся вместе. И сейчас мы ищем человека, которому доверим самое важное — наших клиентов.

Если вы готовы достигать результата, видеть возможности там, где их не замечают другие, и делать технологии по-настоящему удобными — будем рады видеть Вас в нашей команде!

Здесь Ваш опыт будет иметь значение!

Чем предстоит заниматься?

• Обработка входящих заявок (10-15 входящих заявок в месяц на менеджера), работа только с новыми клиентами
• Работа с базой клиентов, которые ранее оставили заявку на подбор ПО
• Назначение онлайн-показов с заинтересованными клиентами
• Выполнение плановых показателей для достижения результата, за 28 лет мы понимаем, как его достичь
• Проведение переговоров от первого контакта до заключения договора
• Глубокое выявление потребности: что мешает клиенту расти, теряет ли он деньги из-за ручных процессов, какую боль хочет закрыть здесь и сейчас
• Подготовка коммерческих предложений и договоров, актов и протоколов
• Работа в CRM: фиксация статусов, планирование следующих шагов, анализ воронки

Что мы ожидаем?

• Опыт в B2B-продажах от полугода
• Понимание цикла продаж B2B и этапов продаж
• Опыт работы с несколькими ЛПР
• Понимание зачем нужны планы продаж и как они строятся
• Опыт в IT или автоматизации (будет преимуществом)
• Нацеленность на результат: план — это не отчётность, а ваша личная планка
• Готовность учиться: вы будете осваивать нишевый продукт, который меняет целую отрасль

Что мы ценим?

• Умение слушать и задавать вопросы (выявление потребности)
• Навык работы с возражениями и ведения переговоров с собственниками и руководителями
• Самодисциплину и ответственность за результат
• Желание расти в доходе, в компетенциях и профессиональном статусе

Что мы предоставляем?

• Комфортный офис в бизнес-центре
• Прогрессивная мотивация: оклад (Оклад + % с продаж + бонусы за KPI — доход не ограничен сверху, средний заработок менеджера
• Дружный и стабильный коллектив: многие работают в компании более 10 лет
• График: с 9:00 до 18:00 (суббота и воскресенье — выходные)
• Официальное оформление по ТК РФ, полностью «белая» зарплата
• Корпоративные мероприятия
• Обучение в нашей онлайн-академии + наставник из команды продаж.

Если вам интересно не просто продавать, а помогать бизнесам становиться эффективнее — оставляйте отклик. Мы свяжемся с вами в ближайшее время!