Руководитель коммерческой группы

Мы развиваем B2B маркетплейс в категории DIY с собственным складом и логистикой. Формируем ассортимент, работаем напрямую с производителями и дистрибьюторами и обеспечиваем полный цикл работы с заказами.

Находимся в поиске Руководителя коммерческой группы, который будет отвечать за привлечение новых поставщиков на маркетплейс.

Чем предстоит заниматься

Глобально — поиском и подключением новых поставщиков для расширения ассортимента маркетплейса.

А именно:

• Искать производителей, дистрибьюторов и других поставщиков в категории DIY;
• Выходить на потенциальных партнеров и проводить переговоры о подключении к площадке;
• Согласовывать закупочные цены, скидки, отсрочки платежа и другие коммерческие условия;
• Сопровождать подключение нового поставщика — от первых переговоров до подписания договора и начала работы;
• Формировать и расширять ассортимент по закрепленным товарным категориям;
• Анализировать рынок, предложения поставщиков, цены и ассортимент конкурентов;
• Работать с действующими поставщиками по текущим коммерческим вопросам и пересмотру условий сотрудничества;
• Вести базу поставщиков и фиксировать достигнутые договоренности;
• Участвовать в развитии направления: выстраивать и совершенствовать процессы работы с поставщиками, влиять на подходы и инструменты; по мере роста направления — участвовать в формировании команды и управлять сотрудниками.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт работы в категорийном менеджменте, продажах или привлечении партнеров;
• Опыт работы в привлечении поставщиков, партнеров или B2B-клиентов;
• Умение вести коммерческие переговоры и договариваться об условиях сотрудничества;
• Опыт проведения встреч и презентаций для потенциальных партнеров;
• Умение самостоятельно искать контакты нужных компаний, находить выход на ЛПР и инициировать коммуникацию;
• Уверенные коммуникативные навыки — способность заинтересовать партнера, аргументировать предложение и довести переговоры до результата;
• Будет преимуществом – опыт работы с категориями DIY, строительными материалами, инструментами, электроникой или смежными товарами;

Мы предлагаем

• Гибридный / разъездной формат работы: офис, встречи с поставщиками и самостоятельное планирование рабочего дня;
• Офис — г. Москва, м. Тушинская;
• Полная занятость;
• Официальное трудоустройство;
• Уровень дохода 150 000 - 250 000 руб. — обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта и экспертизы;
• Бесплатные горячие обеды в офисе;
• Возможность развивать собственное направление и расширять зону ответственности вместе с ростом проекта.

​​​​​​​Нам также подойдут специалисты с опытом: категорийный менеджер, коммерческий менеджер, менеджер категории, менеджер по закупкам, ведущий менеджер по закупкам, менеджер по работе с поставщиками, менеджер по развитию поставщиков, руководитель категории.