Менеджер по работе с клиентами в ИТ (сектор АПК и пищпрома)

Наша команда внедряет автоматизированные решения для перспективной отрасли — сельского хозяйства и производства продуктов питания.

Среди наших клиентов — лидеры рынка: ГК «Черкизово», BORJOMI, ГК «АгроТерра» и другие крупные игроки в России и за рубежом. Спрос на автоматизацию в отрасли растёт — мы расширяем команду продаж.

Что мы предлагаем:

• Сильный бренд и масштаб. «Первый Бит» — ведущий интегратор ИТ-решений с большим портфелем реализованных проектов для крупных заказчиков.
• Экспертиза. В команде — специалисты с опытом работы у сельхозпроизводителей и производителей продуктов питания. Говорим с заказчиками на одном языке.
• Рынок с долгим горизонтом. В сегменте сохраняется высокий спрос на автоматизацию — его поддерживают и законодательство (ГИС, маркировка), и сам рынок: компаниям нужна высокая скорость и точность управленческих решений, рост эффективности оперативной работы.
• Наставничество. На старте рядом будет наставник — опытный руководитель отдела продаж, который введёт в специфику работы с клиентами и особенности корпоративных продаж в этом сегменте.

• Зрелое ИТ-производство и маркетинговая поддержка. ИТ-производство берёт на себя техническую проработку решений, а маркетинг — рассылки, вебинары и конференции для генерации лидов.

• Условия. Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании, современный офис в 2 минутах от м. Таганская, 1–2 удалённых дня в неделю.

Наши клиенты:

• агрохолдинги и крупные/средние производители продуктов питания;
• ЛПР: генеральные и ИТ-директора, финансовые директора, руководители производства и складской логистики.

Что дают клиенту наши услуги:

• выполнение требований законодательства;
• повышение конкурентоспособности за счёт точности и скорости принятия решений;
• прослеживаемость от сырья до готовой продукции и готовность к проверкам;
• снижение рисков штрафов и блокировок поставок.

Что ты будешь делать:

• работать с переданными лидами и развивать текущих клиентов;
• управлять полным циклом продаж ИТ-проектов по внедрению автоматизированных систем;
• вместе с командой подбирать решение под конкретного заказчика;
• вести сделку от первого контакта до подписания договора и запуска проекта;
• взаимодействовать с проектной командой внедрения;
• участвовать в презентациях, пилотах, обсуждении дорожной карты проекта.

Средний чек сделки — 10–15 млн ₽, цикл сделки — 4–5 месяцев, командировки по России — не чаще 1 раза в месяц.

Мы сработаемся, если ты:

• уже в B2B продажах от 1 года;
• предпочитаешь разбираться в потребностях клиента, а не навязывать товар;
• умеешь общаться с ЛПР уровня собственника, директора, руководителя производства, ИТ-директора;
• хочешь вести крупные сделки;
• готов к командировкам по России и ближнему зарубежью.

Работая с нами, сможешь получить:

• Рост квалификации — интересные продукты и клиенты;
• Отраслевую специализацию и наработанный референс. Специалист всегда сильнее универсала — практика конкурентной борьбы это подтверждает;
• Вознаграждение за результат и квалификацию:
  • оклад: 120 000 — 150 000 ₽;
  • % от продаж без ограничений;
  • за 6–12 месяцев менеджеры выходят на 200 000 — 250 000 ₽ в месяц — это не потолок, а средний результат тех, кто выполняет план.

Пожалуйста, в сопроводительном письме расскажите, почему вы подходите на эту роль.