Менеджер по привлечению клиентов на рынок СПФИ

В 2026 году Московской бирже исполнилось 34 года. Мы появились вместе с современной Россией и за эти годы с нуля создали рынок инвестиций.

Сегодня миллионы людей и тысячи компаний доверяют нам и пользуются нашей инфраструктурой.

• Ежедневно на наших торговых платформах совершаются миллионы транзакций в минуту – без задержек, без перебоев.
• Мы храним в депозитарии цифровые записи о каждом активе, который торгуется на бирже.
• Мы следим за тем, чтобы все операции соответствовали правилам торгов и требованиям регуляторов.

А еще мы активно развиваемся и давно вышли за рамки классического биржевого бизнеса.

• Мы разрабатываем и поддерживаем платформы, которые соединяют финансовые компании и клиентов,
• Мы идем на внебиржевой рынок и создаем на нем удобные сервисы,
• Мы открываем новые возможности для инвесторов, корпораций, банков.
• Мы развиваем финансовую культуру страны.

В #moexteam уже больше 3000 человек: ИТ-специалисты и эксперты по развитию рынков, продуктовые и проектные менеджеры, финансисты и юристы, маклеры и многие другие. Мы разные, но всех нас объединяет общая цель – помочь людям и компаниям управлять деньгами, используя передовые технологии и знания.

В Департаменте рынка деривативов открыта вакансия Менеджер по привлечению клиентов на рынок СПФИ

Чем предстоит заниматься:

• Привлечение банков, брокеров, управляющих компаний, институциональных инвесторов и крупных корпоративных клиентов на рынок СПФИ.
• Развитие отношений с действующими участниками и увеличение их регулярной торговой активности.
• Выявление потребностей клиентов в управлении процентным, валютным, кредитным риском.
• Подбор инструментов СПФИ и формирование предложений по хеджированию с учетом структуры риска, срока, объема и экономических ограничений клиента.
• Выявление барьеров, препятствующих заключению сделок и организация устранения выявленных барьеров совместно с внутренними подразделениями и участниками рынка.
• Сбор и систематизация обратной связи клиентов по действующим продуктам.
• Формирование предложений по развитию продуктов СПФИ: расширению сроков, базовых активов, параметров сделок и т.п.
• Проведение клиентских встреч, переговоров, презентаций, семинаров и обучающих мероприятий по продуктам СПФИ.
• Подготовка информационных и методических материалов: презентаций, продуктовых описаний, клиентских расчетов и примеров сделок.
• Контроль продуктовых и коммерческих показателей: количества подключенных и активных клиентов, первых и повторных сделок, оборотов, открытых позиций и доходов.
• Участие в формировании стратегии и планов развития рынка СПФИ.

Мы ожидаем от вас:

• Высшее образование (желательно экономическое, финансовое, математическое).
• Опыт работы от 3 лет на рынке производных финансовых инструментов, в продажах финансовых продуктов, структурировании, казначействе, торговом или продуктовом подразделении.
• Глубокое понимание процентных и валютных производных инструментов: процентных и валютных свопов, форвардов, опционов Cap/Floor. Знание кредитных производных будет преимуществом.
• Способность выявлять не только потребность отдельного клиента, но и системные барьеры, препятствующие развитию продукта и росту рынка.
• Умение структурировать клиентское решение: определить инструмент, базовый показатель, срок, объем, график платежей, обеспечение и способ заключения сделки.
• Навыки анализа продуктовых показателей: количество активных клиентов, конверсия подключения в первую сделку, повторные сделки, оборот, открытые позиции, ликвидность и доходность продукта.
• Сильные переговорные и презентационные навыки, готовность объяснять сложный продукт простым и убедительным языком.