Коммерческий директор (Алкогольная продукция)

Алкогольная дистрибьюторская компания

Мы ищем сильного коммерческого лидера, который возьмёт ответственность за коммерческий результат компании: выручку, валовую маржу, EBITDA, развитие клиентской базы и эффективность команды.

Нам нужен руководитель, который видит бизнес целиком, умеет управлять P&L и способен системно масштабировать дистрибьюторский бизнес.

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Коммерческая стратегия

• Формирование и реализация стратегии продаж и развития бизнеса.
• Определение приоритетных каналов, регионов, категорий и клиентских сегментов.
• Разработка стратегии роста выручки, маржинальности и EBITDA.
• Формирование коммерческого бюджета и ответственность за его выполнение.

Продажи и дистрибуция

• Управление всеми каналами продаж: федеральные и региональные сети, традиционная розница, HoReCa и другие каналы.
• Развитие клиентской базы и увеличение качественной дистрибуции.
• Управление ключевыми клиентами и участие в переговорах на уровне собственников и топ-менеджмента.
• Развитие региональной представленности компании.
• Управление ассортиментом, ценовой архитектурой, скидками и коммерческими условиями.

P&L и финансовый результат

• Полная ответственность за коммерческий P&L.
• Управление выручкой, валовой прибылью, маржинальностью и EBITDA.
• Контроль коммерческих расходов и эффективности промо.
• Управление дебиторской задолженностью и оборотным капиталом.
• Построение системы планирования, прогнозирования и контроля финансового результата.

Команда

• Руководство коммерческим блоком.
• Построение эффективной организационной структуры отдела продаж.
• Формирование системы KPI и мотивации, привязанной к финансовому результату.
• Развитие руководителей и ключевых сотрудников.
• Создание культуры ответственности за результат и выполнения договорённостей.

Поставщики и бренды

• Развитие отношений с производителями и владельцами брендов.
• Участие в переговорах по эксклюзивным условиям, ассортименту, ценам и маркетинговой поддержке.
• Оценка перспективности новых брендов и категорий.
• Управление эффективностью портфеля.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Нам нужен руководитель с реальным опытом управления бизнесом, а не только отделом продаж.

Обязательно:

• 7+ лет в коммерческом управлении.
• Опыт на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам / Sales Director / General Manager.
• Опыт работы в алкогольной индустрии, FMCG-дистрибуции или смежном бизнесе.
• Глубокое понимание дистрибьюторской модели.
• Опыт работы с федеральными и региональными сетями.
• Опыт управления P&L и коммерческим бюджетом.
• Подтверждённый опыт роста выручки и прибыльности бизнеса.
• Сильная переговорная позиция и опыт переговоров с крупными клиентами и поставщиками.
• Системное мышление и высокая финансовая ответственность.

Будет большим преимуществом

• Опыт масштабирования бизнеса с нуля или через существенный рост.
• Опыт вывода и развития собственных/эксклюзивных брендов.
• Опыт региональной экспансии.
• Опыт построения коммерческой функции и внедрения CRM/BI-аналитики.
• Наличие собственной сильной сети профессиональных контактов в алкогольном/FMCG-рынке.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Возможность напрямую влиять на стратегию и развитие бизнеса.
• Высокую степень самостоятельности в принятии коммерческих решений.
• Прямое взаимодействие с собственниками / генеральным директором.
• Возможность сформировать собственную эффективную коммерческую команду.
• Реальные возможности роста бизнеса и профессионального развития.
• Работа в динамичной компании с амбициозными планами развития.