Руководитель отдела продаж
По договоренности
Наш клиент — ведущая B2B SaaS-платформа и технологический лидер в сфере автоматизации динамического ценообразования для e-commerce.
Компания разрабатывает высоконагруженную Enterprise-платформу, которая помогает крупным брендам, селлерам и ритейлерам автоматически управлять ценовыми стратегиями, анализировать конкурентов и максимизировать маржинальность на ключевых маркетплейсах.
Чем предстоит заниматься:
Компания разрабатывает высоконагруженную Enterprise-платформу, которая помогает крупным брендам, селлерам и ритейлерам автоматически управлять ценовыми стратегиями, анализировать конкурентов и максимизировать маржинальность на ключевых маркетплейсах.
Чем предстоит заниматься:
- Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение коммерческих планов.
- Анализировать и оптимизировать воронку продаж на всех этапах — от лида до сделки.
- Выстраивать и развивать двутактную модель продаж SDR → Sales: синхронизировать работу команд, распределение лидов и ответственность на каждом этапе воронки.
- Разрабатывать и внедрять систему KPI для команды продаж, привязанную к результатам и ключевым этапам воронки.
- Управлять сложными B2B и Enterprise-сделками, подключаться к ключевым переговорам.
- Искать и тестировать новые каналы привлечения клиентов и гипотезы роста продаж.
- Развивать взаимодействие Sales и Marketing, повышать качество и эффективность лидогенерации.
- Систематизировать работу отдела: регламенты, процессы, стандарты продаж и контроль их выполнения.
- Развивать и автоматизировать работу CRM, обеспечивать прозрачность данных и процессов.
- Формировать, развивать и мотивировать команду продаж.
- Участвовать в подборе новых сотрудников, выстраивать адаптацию и обучение.
- Проводить регулярные 1-to-1, performance review и работу с индивидуальными планами развития сотрудников.
- Формировать регулярную отчётность и использовать данные для поиска точек роста.
- Понимание и практический опыт работы с двутактной моделью SDR → Sales
- Опыт работы на позиции РОП от 4 лет.
- Опыт в B2B SaaS / IT-продуктах, желательно в сфере e-commerce, маркетплейсов, аналитики, MarTech или AdTech.
- Подтверждённый опыт повышения конверсии и оптимизации воронки продаж.
- Сильный личный опыт в продажах и глубокое понимание процесса заключения сделок.
- Опыт управления сложными B2B / Enterprise-продажами.
- Опыт работы с CRM-системами и их настройки: amoCRM, Bitrix24 или аналогичные.
- Умение принимать решения на основе данных и ключевых показателей продаж.
- Понимание специфики e-commerce и маркетплейсов.
- Проактивность, самостоятельность и ориентация на результат.
- Сильные лидерские и переговорные навыки.
- Умение развивать сотрудников и выстраивать конструктивное взаимодействие со смежными командами.
- Удаленный формат работы.
- Официальное трудоустройство.
- Возможность влиять на развитие продаж и напрямую видеть результат своей работы.
- Зону ответственности за развитие всей системы продаж — от лидогенерации до закрытия сделки.
- Возможность выстраивать и масштабировать процессы отдела, а не просто контролировать текущую работу.
- Работу с B2B и Enterprise-клиентами и сложными коммерческими задачами.
- Возможность внедрять новые инструменты, автоматизацию и собственные гипотезы роста
Опубликована 24 дня назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются - скачайте мобильное приложение в RuStore и откликайтесь первыми!
Скачать бесплатно200 000 ₽
Рыночная зарплата
Чего нет совсем, так это отдела продаж. ... Построение нового отдела продаж: Собираете список ключевых клиентов: фарма, крупный enterprise. ... С чем приходите: Обязательно: 4 года в B2B, из них 2 — сложные решения с длинным циклом: IT, SaaS, системные ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Алеф ван ЛТД- Москва
25 дней назад
Позиция: Руководитель отдела 1С (ЦФО) Команда: 7-8 человек сейчас, план роста до 15 за год Технологии ... (маржинальность проектов, прибыльность) Взаимодействие с отделом продаж как внутренний заказчик: Валидация ... в IT-услугах Финансовая грамотность (умение считать маржу, себестоимость) Soft Skills: Ментальная гибкость ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Первый Бит- Москва
месяц назад
... «Безопасный регион» (SafeRegion.net) - аккредитованная IT-компания, разработчик облачных систем видеонаблюдения ... О чем вакансия У нас есть отдел продаж, который работает, но мы растем и нам нужен сильный управленец ... и краткий ответ на три вопроса: Опишите вашу текущую систему управления отделом продаж (KPI, планерки ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Ярнет- Москва
18 дней назад
... Руководитель отдела продаж (РОП) / Head of Sales Формат: 100% удаленно (5/2, 08:00–17:00 МСК) Доход: ... Требования Опыт: от 3 лет в должности РОПа (приоритет: B2B, консалтинг, IT, услуги с высоким чеком). ... Команда: опыт управления отделом от 5 менеджеров по продажам.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Франчброкер- Москва
17 дней назад
... , построения или существенного развития отдела; Подтверждённые результаты в холодных продажах: можете ... готовность проверять гипотезы и принимать решения в условиях, когда процессы ещё формируются; Опыт в SaaS, IT ... Ищем руководителя, которому интересно выстроить работающую модель продаж и последовательно масштабировать ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Умный Сервис- Москва
6 дней назад
180 000 - 450 000 ₽
Выше средней на 57%
У нас уже есть работающий отдел продаж, действующая клиентская база, CRM, собственная внутренняя IT-система ... Нам нужен руководитель с энергией, амбициями и желанием построить сильный отдел продаж. ... Нам выгодно, чтобы руководитель отдела продаж хорошо зарабатывал.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Мега Граф- Москва
18 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
200 000 ₽
Алеф ван ЛТДПервый БитФранчброкер